黄金转运珠5分钟卖出6000件，苏宁双十一超级秀晚会成带货王

　　备受瞩目的苏宁易购双十一战报出炉：0点过后的一小时内，苏宁易购线上订单量同比增长72%。超级买手直播间，王祖蓝、张萌直播带货累计销售破亿。

　　此前，苏宁易购的双十一全民嘉年华超级秀晚会刚刚举办。晚会开播之前，曾有人表示疑惑：把一个电商带货晚会办成一台“合家欢春晚”行吗？如今，1小时战报给出了一个清晰的答案——苏宁易购的这波操作，赢了。

　　1、精心选择出场明星吸引更多观众

　　众所周知，如今的电商带货晚会娱乐化追求已经必不可少。谁能请到更当红、更有流量的明星，谁就能稳居上风的观点已经被很多人接受。

　　作为“电商文体委”，苏宁易购在请明星方面一向是不缺资源的，但这台双十一超级秀晚会，苏宁易购的操作大出同行们意料。

　　首先是出场明星的选择上。不但有关晓彤、时代少年团这样的当红流量，还有蔡国庆、李玟这样的老牌实力歌手，以及北大才女、脱口秀达人李雪琴这种话题网红，还有《我和我的家乡》剧组三人组，导演陈思诚、主演沈腾、马丽等。

　　这些明星不但粉丝年龄跨越了老中青三代，而且粉丝群体也有很大差异，可以说对观众领域进行了极大的拓展。

　　这一点在苏宁易购的双十一1小时战报上也表现得很明显。战报显示，家电家装品类消费升级趋势明显，65英寸以上大屏彩电增长161%，智能小电增长213%，智能家装增长608%。

　　此外，大牌美妆销售增长4.7倍，黄金珠宝销售增长2.6倍，其中，中国黄金“好事发生”转运珠5分钟卖出6000件。运动服饰销售增长3.5倍，保健营养品销售增长2.2倍。

　　2、不断创新综艺直播带货新模式

　　虽然直播带货在今年大行其道，但苏宁易购在综艺直播带货创新模式上一直有领先行业的迹象。

　　首先发福利的力度，相比同行总是显得“更凶猛”。本次超级秀，苏宁易购启动百亿补贴，以“1元购”方式送出了奔腾汽车、10克金条、三星折叠屏手机、科沃斯智能扫地机器人、美的电火锅等5万件潮流爆款好物。在好事集卡环节，又砸出去了2亿红包、5000件足金转运珠和100台苏宁小Biu汽车。

　　在带货方面，可以发现，晚会出场的明星更多地参与到了带货环节。无论是国民男神蔡国庆与阿云嘎现场开杠健身秘籍，还是时代少年团自曝喜欢吃美食，或是秦昊伊能静夫妻合体互相带货，都让观众更容易地代入其中。而超级秀在直播过程中多数和超级买手直播间连麦，并开启PK模式，也让观众一边为爱豆鼓劲一边猛下订单。

　　作为不断试水直播带货新模式的“电商文体委”，苏宁易购的角色已经变得越来越立体了。