2023年以来，国际金价屡破历史新高。这场“黄金风暴”席卷全球，中国珠宝行业首当其冲。消费者一边抢购金饰，一边感叹“买不起”；企业则面临原料成本飙升与利润空间压缩的双重夹击。
“高金价时代，行业正经历一场‘冰与火’的考验。”2月27日，在由北京黄金经济发展研究中心和世界铂金投资协会共同在南京举办的直播论坛中，世界铂金投资协会中国市场研究负责人张文斌开场就表达了自己的担忧。论坛中，张文斌与江苏宝庆珠宝股份有限公司总经理周立国，苏州龙凤金店有限责任公司董事长、总经理唐梦潇，东方瑞璐文化发展（北京）有限公司董事长陈汉义等嘉宾共同就 “高金价时代，如何逆势突围？”主题展开了一场思维碰撞，深度观察黄金珠宝行业的转型与未来。消费者：从“大妈抢金”到“Z世代”入场
“高金价没有完全抑制消费，但是消费结构发生了产业化。”对1月至2月的市场情况，周立国表示，投资类金条需求量反而有所增长，饰品类产品需求量在降低。对于消费结构变化，唐梦潇补充说，传统认知中，黄金消费主力是“中国大妈”，但这一格局正被打破。唐梦潇观察到，“95后”、“00后”加入买金大军，他们追求轻克重、高颜值产品，行业后继有人。 世界黄金协会在《2024中国金饰零售市场洞察》中提到，18岁至34岁的年轻人贡献了超过三分之一的黄金首饰销售额。年轻人将黄金视为“可佩戴的资产”，既满足保值需求，又契合社交媒体的“晒单文化”。 “黄金市场市场实际上出现了两极化，年轻人小克重饰品和高端珠宝艺术品越卖越好。”东方瑞璐董事长陈汉义指出，小克重、时尚的、有文化IP加持产品，现在反而卖的挺好。“不要小瞧这些小东西，虽然它的客单价在下降，但是毛利提升了，因为它不是按克卖，而是按件卖。”他说。然而，中产阶层消费力萎缩成为行业痛点。“两极分化确实存在，高端产品销量还在增加，低端产品市场竞争非常激烈，从企业经营角度看，营收和利润都受到了一定的影响。” 周立国感叹，公司也在多维度进行积极调整策略，一是根据销售结构变化调整产品线，二是不能只卖利润低、投资类的“原材料”。企业则面临着利润缩水与转型阵痛。原料成本占黄金饰品总成本的85%以上，金价飙升直接挤压企业利润。唐梦潇坦言：“过去讲5年一个代沟，现在的消费群体一年一个差距，对我们的产品结构构成巨大挑战，用以前的产品结构和产品线很难满足现在的消费需求。”数据显示，中国黄金消费量连续三年逆势增长，但行业净利润率却从2021年的9.1%暴跌至2024年的4.3%。这场看似矛盾的博弈背后，隐藏着消费代际更替、技术革命与能源转型的三重冲击波。当最古老的行业遭遇最年轻的消费者，一场关乎万亿元市场的生存实验悄然开启。技术突围：纳米级黄金与非遗匠人的“合谋”
面对成本高压，行业将目光投向“技术突围”。从3D硬金到5G黄金，从微古法工艺到纳米镀层，技术创新正改写黄金的消费逻辑。“黄金珠宝产业在技术创新上表现相当好。” 陈汉义表示，过去十年，钻石等珠宝行业在产品创新、技术创新上变化不大，但是黄金产业在工艺创新、技术创新上有很大突破。“我国的黄金加工工艺在全世界都是进步最快的。”陈汉义举例，2024年市场上流行一种“微古法”，用古法的工艺，把黄金饰品做到0.5克，然后与中华结绳结合做出系列手串、手绳类产品，非常受年轻人欢迎。“我们的黄金技术工艺是用创新托举出来的。”他说。同时，对于高端珠宝艺术品受追捧这一现象，陈汉义认为，这是手工工艺的价值体现，背后有中国最好的传承下来的花丝工艺、古法工艺在托举它。所以从传统的工艺的复兴，到现在把黄金做硬、做轻、做小的这种技术创新，为产品结构转型提供了非常多的必要条件。2024年，1克以下黄金饰品销量增长75%，客单价500元以内产品占比超60%。某品牌金店推出的“可转动大闸蟹”3D硬金吊坠，重量仅0.8克，售价却达1200元。这种“轻克重、高溢价”模式，既降低消费门槛，又提升利润空间。这背后是残酷的成本倒逼——现货金价从2019年的280元/克左右，飙升至2025年3月3日早盘盘初670.26元/克，但消费者心理价位仍停留在“500元以下小件”。宝庆银楼的解决方案是把黄金做成‘视觉期货’。通过结构设计让产品显大、通过IP联名让溢价合理、通过直播话术让“保值”概念穿透屏幕。 宝庆非遗大师团队打造的“金陵四景”花丝盘，更是将这种逻辑推向极致。“每件耗时300小时，整套产品近80万元的工费。” 周立国透露说，“昨天这套产品被一位神秘买家买走。”这类高端定制产品虽非走量，却成为品牌溢价的核心支撑。数据显示，非遗工艺饰品的毛利40%左右，是普通饰品的两倍左右。文化暗战：从“赛博玄学”到“情绪经济学”
当黄金从“保值工具”变为“情绪载体”，文化IP成为破局关键。行业共识是：“卖黄金不如卖故事，卖工艺不如卖共鸣。”周立国认为，要帮助消费者界定什么是饰品、产品和商品。“如果买饰品，就要付出更多的情绪价值、文化价值和收藏价值。” 陈汉义则提出，要先研究需求，再去匹配产品。“任何行业都可以用互联网的方式重新做一遍。” 唐梦潇表示，现在是产能过剩时代，市场上不缺产品，不缺技术，不缺供应链，但是要解决“客户在哪里”这个问题，就必须学习互联网思维。“中国有14亿人口，每个城市都有高端消费人群，他们实际上需要一些很‘入心’的产品，就是符合优秀传统文化和中国人审美的产品，我们需要逐渐把它开发出来。” 唐梦潇说，一个品牌通吃所有消费需求是不可能的，认真做好细分赛道，能够做到不可替代就已经非常成功了。唐梦潇的实践很有代表性：联合博物馆，开发年轻人喜欢的黄金文创饰品，与苏州博物馆联动，推出“苏式美食”系列，将松鼠桂鱼、蟹粉汤包化为黄金吊坠，获得了非常好的市场反响。泡泡玛特与某黄金品牌的联名盲盒，将这场文化博弈推向高潮。隐藏款概率设为0.01%，却吸引黄牛囤货炒作，二手市场价格飙升至发售价的50倍。陈汉义分析：“盲盒用贵金属、用黄金就是会给年轻人一种惊喜。开盲盒是个博弈的过程，开出一粒金大米都会很开心，这就是情绪价值。同时这也是一种探索，对于消费热点的探索。” 唐梦潇认为，这是一个与焦虑共存的时代，买盲盒就是在追求“爽感”，这也是情绪价值。周立国则认为黄金饰品做盲盒营销，首先要有一个强大的IP及设计能力：“品牌是核心，供应是关键，但是产品本身才是灵魂。”他表示，现在很多营销还停留在“术”的层面，但更要做高附加值产品和精品，“术”和“道”要结合。“对于黄金饰品行业而言，科技创新是一个轮子，而文化创新是另一个轮子。”陈汉义认为，文化创新要做文化IP，以南京六朝古都为例，有着老百姓耳熟能详的高度认同的优秀历史文化，要想办法把这些优秀的文化打造成黄金首饰，形成文化IP。“哪吒就是一个超级的文化大IP，做我们中国人自己的原创的文化IP，对于区域性品牌是一个非常重要的发展方向，也是和头部品牌进行全面差异化竞争的有效的工具和抓手。” 陈汉义说。铂金市场：能源革命中的“白色逆袭”
当前铂金价格仅为黄金的1/3，但其稀缺性（全球储量不足黄金1/30）与工业价值（氢能源电池关键材料）被严重低估。但氢能风口下却暗藏着一场隐秘战争。在丰田汽车的氢能实验室，工程师正在测试新一代燃料电池催化剂——每辆车需要20克至30克铂金。这悄然改写了深圳水贝珠宝批发市场的格局：曾经蜷缩在角落的铂金柜台，如今占据门店C位。“3个月卖了去年全年的量。”一位从业20年的批发商说。 世界铂金投资协会的告显示：中国计划2025年前建成1000座加氢站，到2030年，氢能市场可能占铂金总需求的11%。铂金正在从首饰柜台冲向能源战场。 然而，铂金需要认知突围，投资属性面临着价值重估。铂金在年轻饰品市场正在进行一场“破冰实验”。六桂福推出的“铂金+彩宝”轻奢系列。“珠宝饰品市场不能光有黄色，也需要有白色。” 唐梦潇表示，我们做铂金饰品有二十年的时间了，虽然现在感觉铂金的消费者有所减少，但还是有不少人愿意选择白色类的首饰。从性价比、稀缺性和未来价值稳定性来看，铂金都是非常好的选择。陈汉义非常认同铂金“白色经典”的定义。“从色彩学角度讲，铂金之白与彩色宝石是非常好的配搭，它低调、稀有、坚硬，是宝石最好的背景。不过，铂金饰品‘沉闷’太长时间了，缺少一个重要的事件营销。” 陈汉义直言，当年张曼玉的铂金广告，给一代人留下了深刻的印象，但铂金饰品很久没有这种在视觉上让年轻人“入心”的传播手段，需要在营销、市场需求建设上，以“90后”“00后”能理解和接受的方式，来启发年轻消费市场。高金价时代的生存游戏早已超越行业本身。它关乎一个古老行业如何对抗熵增定律，关乎中国制造从“价格屠夫”到“价值发明家”的蜕变，更关乎在充满不确定性的时代，人类如何通过一方寸金寻找确定性。当黄金不再只是金属，当买卖升华为意义创造，这场“冰与火”的淬炼终将锻造出新文明形态的货币哲学。（以上内容不构成投资建议或操作指南，为本人观点，不代表本平台立场）编辑|焦扬 版式|焦扬 视觉|张宗伟
校对|王蓓 审读|倪金合
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