1
斜对角建驿站
商户在意“视线”
绍兴的张老板开了一家男装店
说是这个春节的生意一般
除去天气等原因
他觉得跟斜对面的一个城市驿站
也有关系
张老板打扮得很新潮
看着也很年轻
其实他五十多岁了
采访这天还没回暖
他已经穿上了春装
张老板说
做服装生意20多年
早些年在杭州四季青、绍兴百官街道等地
同时开过七八家男装店
现在手里
还有绍兴上虞解放路步行街的这家商铺
店面是2005年买的
即使在网购如此发达的今天
这家店生意依旧还算不错
不过刚刚过去的这个春节
店里营业额下降了不少
服装店商户 张老板：这个口子进来的人要占一半以上，我们店面是凹进去这一边，从这个视角（看过去），有一半的人在这一段路对我们的影响很大。
张老板的店面位于步行街中段
和其它沿街店铺相比
这一侧的店铺凹进去了一些
门口有个水池
算是一个小广场
张老板说
这里地势更加开阔
另一侧还和一条道路相连
是个丁字路口
在这条步行街也算不错的位置
1月初店铺斜对面建了一个城市驿站
他观察发现
从人流量大的一侧进来时
他们这一排店铺会被挡住视线
服装店商户 张老板：视线看不到了，随机客流我估计会少个三分之一吧。男装靠过年这两个月，我过年这两个月比去年同期生意将近相差一半。
张老板解释
以他20多年做男装的经验来看
男性消费者平时很少买衣服
但春节走亲访友
总要置办一身行头
去年春节前后
他这家店的营业额有20多万元
今年只有11万多
除了这个冬天气温偏暖
他认为跟视线被挡也有一定关联
隔壁的杭老板也开服装店
男装女装都卖
也经营20年了
他举了除夕这天的例子
旁边商户 杭老板：除夕像我们今年就赚了2000块钱，往年的话基本上将近30000块钱，20000多的样子。
两个数据听起来有些极端
两位老板的目的
主要是说明对生意的影响
他们都说自己服装生意做了20多年
有自己的生意经
比如实体服装店
更注重地段、人流量、店招、海报等等
像他们这种不是品牌连锁的店铺
随机客流占比很大
女装店可以达到百分之五六十
男装店的随机客流更高
能达到百分之七十以上
记者也问了问AI工具
给出的答案与两位老板的经验高度一致
张老板说
这也就是为什么他们要用
黄底黑字或红底白字打出促销广告
还要把最受欢迎的搭配挂在橱窗前
他们强调靠视觉来吸引随机客流
就必须得有视线
隔壁的2元杂货店和鞋店
都是这位毛老板开的
她说这两家店随机客流的占比
可能比男装店更高
旁边商户 毛老板：以前这里是空旷的，从那边可以看得到的话直接就上来了，现在他们都不来了。
记者：就是人家从这里路过的时候，刚好想到今天家里面要买个什么东西？
旁边商户 毛老板：是的是的。
记者：两块钱一件你们赚多少钱？
旁边商户 毛老板：赚个两三毛钱吧，有的还赚不到。
从毛老板的鞋店拐个弯进入这条小街
还有一排店铺
这里的商户说
他们受影响也不小
旁边商户 房老板：我们本身就是靠这一块的人流进来的，旁边（街道）的话我们也没什么人。
记者：你是那家吗？
旁边商户 房老板：对，这边走来走去的人比较多，所以我们开在这边，我们开了也有20年了。
记者：办卡那些吗？哈哈。
旁边商户 房老板：办卡的话都是老顾客。
记者：要遵守相关法律法规。
旁边商户 房老板：是的是的。
记者：你是哪家店？
旁边商户 郑老板：我是那个鸭头店。
记者：老板贵姓？
旁边商户 郑老板：我姓“jing”。
记者：啊？哪个“jing”啊？
旁边商户 郑老板：一个关一个耳朵。
记者：哦，姓郑。
旁边商户 郑老板：现在挡住了，顾客走过来看都看不见了，还有什么生意呢？
房东 陈先生：鸭脖子本身就靠这边人流量的，我是房东。
记者：你是他们两家的房东？
房东 陈先生：对，他们的房东，这样挡住更会影响了。
记者：对你的收入也有影响吗？
房东 陈先生：对啊，他们都来跟我讲了。
采访时正值中午饭点
这个城市驿站里只有一位女士
对方不愿多说
只表示这个驿站确实方便了
他们附近上班和路过的人
手机充个电、热一下饭
还有热水
这么一个遮风挡雨的地方也是有必要的
服装店商户 张老板：我们认为城市驿站也是可以造的，但你的城市驿站位置这么好，你造的都是核心地段，其实可以放在偏一点的地方。
2
驿站原有旧址
如何调整共赢
张老板告诉记者
对户外工作者来说
城市驿站的服务很贴心
他们商户并不反对
主要在意的是这个驿站的选址
而且之前明明有过一个城市驿站
在驿站斜对面的步行街中间
有一家正在装修的咖啡店
张老板提供了之前拍的照片
说驿站原本就在这里
服装店商户 张老板：前年就搭起来了，但前年搭起来是很简易的，今年又重新装修了扩大了。
记者：为什么要重新造一个呢？
服装店商户 张老板：他们说不够大。
张老板表示
造新驿站之前贴过一张公告
有施工时间和驿站图示
落款时间是去年12月30号
开工是时间是今年1月2号
前后只有3天
找到落款单位“上虞园林市政集团”
他们介绍
20多年前
解放路商业氛围已经很浓厚了
2005年起逐步打造出了现在的步行街
这些年来
他们集团负责整条街上道路、绿化
环境、卫生等多方面的管理
也逐渐承担起了整条步行街业态打造
商户管理等经营方面的工作
这些年
步行街相比之前冷清了不少
他们也想通过引入一些品牌
增加整条街的人气
绍兴市上虞园林市政集团有限公司 孙总经理：很多商户也反映，怎么样通过一些业态引入，能够把整个步行街的人气、流量拉上来。原先的驿站建筑面积是45平米，规模比较小，配套的功能不是很多，我们也想通过建筑面积的增加来完善服务功能。
商户张老板表示
他也明白调整业态聚集人气的道理
所以不反对引入咖啡店
但对于原来驿站规模不够大的说法
他不认可
服装店商户 张老板：这里面没人的。
其他商户：那里面很少有人坐在那里，这里能干什么呀，基本上不大会有人进去。
上虞园林市政的工作人员表示
原先的驿站就有不少人经常来
新的驿站对于面积、功能有了新的要求
整体提升后
来的人应该也不会少
选址前他们跑了十几趟
看过好几个地方
驿站除了服务功能之外
还设城管办公室
这里刚好是中间路段
绍兴市上虞园林市政集团有限公司 朱部长：在这边对于他们往两边跑也比较方便，小摊小贩也主要集中在这一块，管理岗亭的设置，也征询了他们的意见。
朱部长表示
这属于公益性临时性的建筑
他们已经跟上级部门报备过
公示时了解到商户们的意见
他沟通解释过
在后期调整过程中也采纳了
2元杂货店的毛老板家人的意见
把驿站整体往前移
绍兴市上虞园林市政集团有限公司 朱部长：去年一年，其实就在为这个步行街老城焕新、增加人流这一块，我们一直在努力。
绍兴市上虞园林市政集团有限公司 孙总经理：提升方案也已经列入我们集团2025年的重点工作，目前这个驿站也是我们的第一步，可能近期给你们带来了一些不便，或者是生意上面的一些下滑趋势，也表示抱歉。
服装店商户 张老板：你们不是做生意的，我也可以理解，你们想不到影响有这么大，但当时造的时候，我就知道对我们影响会很大，因为视线被挡住了。
朱部长也给记者看了他们的规划和方案
说之后还会通过新增业态
打造夜市等方式来增加人气
各方面的管理和服务也要进一步提升
同时张老板这一排商户门口的水池
也打算填平
让顾客去他们的店里更加方便
总之他们会多方位努力
让步行街给再度热闹起来
希望各位商户能多给他们一些时间
对于这些工作
张老板他们表示认可
大家也愿意出一份力
但一码归一码
他们还是希望驿站重新选址
双方都表达了继续沟通的意愿
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