近年来，随着黄金价格持续走高，消费者们对黄金饰品普遍持观望态度，使得整个黄金市场的行情陷入低迷状态。
周大福、周生生、六福等黄金巨头，这几年营业额惨不忍睹，净利润数据更是令人沉默。
然而，当黄金巨头们都在风中凌乱时，有一家黄金品牌却过得顺风顺水，仅去年上半年营收就突破了30亿元，净利润接近6个亿。
这就是品牌名十分接地气的“老铺黄金”，如今它在互联网上火得一塌糊涂，店铺更是经常人满为患。
同样都是捧着金饭碗做生意，为啥老铺黄金就能碾压同行？
对很多黄牛代购来说，从2024年开始，他们的黄金时代来了。
据一些黄牛们炫耀，老铺黄金的生意发展的相当不错，自己靠着这门生意少说也赚了几十万，每天接到的订单不计其数。
在某代购老铺黄金的代购群里，群主直截了当地晒出照片，表示今天爆单无法接单了。
有买卖的地方才会有黄牛代购，而老铺黄金正是人们蜂拥而至的买卖场所。
2月14日早上10点，北京SKP的老铺黄金刚一开门，门口就排起了一眼望不到头的长龙。
在长长的队伍中，有人在打游戏，有人在吃早饭，还有人急着上厕所，叮嘱保安一定要帮他看好位置。
老铺黄金的购买规矩，只要有人中途离开了队伍，在没有人占位的情况下，就得重新排队。
这一排，就又得等上至少两个小时。
排在队伍排头的男士告诉记者，自己早上天还没亮就过来排队了，等到店铺开门，他大概都排了6个多小时了。
就在记者为此感到震惊时，另一位顾客云淡风轻地表示：
“排在队尾的人至少要等8个小时才能进店！”
同一天，魔都上海的老铺黄金豫园店同样人山人海。
据工作人员透露，这段时间店内每天发号量都有七八百，有时候甚至上千，店里整天都是挤破脑袋买黄金的顾客，晚上九点半以后人流才会散去。
在浩如烟海的人群中，自然不乏黄牛代购们的身影。
老铺黄金常有限购政策，因此黄牛经常使用多人组队、分批排队、雇人排队等方式大量购买商品，再以略低于原价的价格卖给消费，从中赚取差价。
在北京SKP商场老铺黄金店前，代购雷哥（化名）和朋友组成了“代买小队”，从6号开始每天早起取号分批排队。
生意好的时候，雷哥团队一个上午能拿下十来款商品，钱包鼓得像气球一样。
老铺黄金的部分热门款式，如葫芦、十字金刚杵等吊坠常年供不应求，黄牛早就从中嗅到了商机，提前抢购这些款式，再以以较高价格转卖给消费者。
这边是黄牛代购和顾客们的“双向奔赴”，另一边长这么大还没进过金店的吃瓜群众却一头雾水：
“我们知道你们在买卖黄金饰品，但是为啥只选老铺黄金？”
提起“老铺黄金”这四个字，一股厚重的中国本土品牌气息扑面而来，有人表示：
“听着名字就感觉有上百年的历史。”
然而，老铺黄金2009在北京王府井诞生，品牌历史只有短短的15年。
早期的老铺黄金作为“金色宝藏”的子品牌运营，以生产佛教文化产品为主，主打古法金工艺。
2014年，“老铺黄金”商标正式注册。
老铺黄金从诞生之日起就不是“善茬”。
首先，它不同于其它金店“当日金价×克数+加工费”的计价方式，而是采用一口价销售模式，饰品90％以上都价格过万，相比其它金店饰品溢价高得多。
不仅如此，老铺黄金每年还要至少上调一次价格。
这波操作令人大惑不解，黄金市场现状如此疲软，老铺黄金卖得贵还敢涨价？有人愿意搭理它吗？
自古真情留不住，唯有套路得人心。
2016年，老铺黄金开始稳步发展，古法、足金、高端，这正是老铺黄金崛起的秘诀。
老铺黄金将古法工艺与玄学相结合，让人眼前一亮。
“古法手工制金”是老铺黄金的当家招牌，“古法铸型、手工细金、手工修金”三大工艺，甭管别人信不信，反正顾客是深信不疑。
金葫芦上加圈钻“有金有钻”，谐音“有进有赚”；
蝴蝶谐音“福叠”，意为戴得越多福气越满。
这波操作情绪价值拉满，让消费者在购买黄金饰品时，获得了物质和情感上的双重满足。
选材方面，老铺黄金不同于传统金店用K金做底材，它的底材是足金的，虽然价格较贵但产品色泽饱满，佩戴在身上贵气十足。
对消费者来说，明明有足金的产品，还买什么k金产品。
而从这里也能看出，既然买得起足金产品，老铺黄金的消费主力基本上也都是有钱人。
老铺黄金的定位一直都是高端品牌，仅入驻一二线城市的高端商场，在店铺设计上走得也是高冷路线，高级的黑金配色尽显品牌傲骨。
老铺黄金门店数量少，部分爆款需预定，还定期涨价，端足了高端奢饰品的架子，如此高傲非但不引人反感，反而催生了消费者的猎奇心理，非要进店一探究竟不可。
进店一看，没办法，谁能拒绝古法+玄学的套路呢？钱不是问题！
目前，在小红书、微博等社交平台，老铺黄金有大量粉丝和讨论热度。
其实，老铺黄金能在萎靡的黄金市场一枝独秀的关键，除了古法、足金、高端，更在于它的“小黑屋”服务。
经常光顾老铺黄金的人都知道，老铺黄金的服务态度向来是数一数二的周到。
与某些传统奢侈品门店员工“看人下菜碟”的态度相比，老铺黄金的员工薪酬与销售不挂钩，员工没有业绩压力，自然对顾客的服务态度也很好。
店内提供依云矿泉水、歌帝梵巧克力等餐食，员工对顾客一对一服务，还提供限时购物、限购数量等规定，让消费者有逛奢侈品店的体验。
但这些只是普通消费者的待遇，作为老铺黄金的“骨灰级VIP”，只需消费十几万，就可以被请进“小黑屋”。
“小黑屋”老铺黄金是专门为高消费会员提供的私密空间，会员进入“小黑屋”后，能看到大量在普通店面中看不到的“亮瞎眼”的黄金艺术品。
如价值12万元的香囊、35万元的黄金首饰盒、68万元的越王宝剑等，主打的就是多金土豪，颇有“中式老钱风”的意思。
老铺黄金意在借此营造出顾客的尊贵价值，给他们提供更高的情绪价值。
能花十几万买奢侈品的人，大多数人早就不在乎奢侈品的价格了，他们花重金购买的其实就是高人一等的感觉。
老铺黄金深谙此道，先用古法+玄学的“情绪价值套餐”笼络住普通客户，再为消费能力更强的客户提供小黑屋这样的顶级情绪价值服务，分分钟拿捏住各类客户的心。
因此，老铺黄金的成功之处，除了前文提到的三大要素，更在于它在端着架子的同时，也通过润物细无声的服务，将顾客的钱揣到了兜里。
品牌方是聪明人，他们深知一个品牌只会摆架子而没有服务态度，时间长了也会被顾客识破。
自从去年上市后，老铺黄金的营业额和净利润都十分可观，股价更是一路看涨。
老铺黄金上市初期股价为40.5港元/股，截至2025年2月18日，股价报收469.8港元，较发行价上涨超过10倍。
上市大半年就能取得如此成绩，老铺黄金的确未来可期。
目前，在国内市场销售情况一片大好的态势下，老铺黄金有意走向国际。
根据招股书披露，老铺黄金计划在上市后的两年内，开辟包括新加坡、日本等国家和地区的市场。
去年，随着中国对韩免签政策的实施，很多韩国人都选择在休息日到上海游玩，上海的老铺黄金豫园店，也成为了宣传中国古法黄金制造文化的窗口。
借由韩国游客的宣传，老铺黄金很有希望走出国门，开辟更大的海外市场。
当然，相比于历史悠久的周大福、老凤祥，初出茅庐的老铺黄金还有很长的路要走。
老铺黄金在营销方面玩得炉火纯青，但品牌历史毕竟没有那么深远，它还需要在品牌故事和文化底蕴方面下更多的功夫，这样才能走得更远。
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参考资料：
1、首席品牌观察：《把黄金做成网红爆款，这个“老铺”半年暴涨500亿！》
2、每日经济新闻：《金价突然下跌！挤成菜市场，有人排队8小时买老铺黄金，国内金饰克价逼近900元！黄金牛市走完了吗？》
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作者：TWYMG
编辑：一乙木
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