建设共同富裕示范区丨登步岛瓜农李云龙“亮剑”记

　　来源：舟山日报-舟山网

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　　普陀区登步岛有个和电视剧《亮剑》男主角李云龙同名的黄金瓜种植大户，他同样有勇有谋，带领登步岛数十户瓜农在共同富裕的路上不断前行，请看——

　　登步岛瓜农李云龙“亮剑”记

　　七月的普陀区登步岛晴云轻漾，熏风无浪。台风“烟花”虽已散尽，给海岛带来的疮痍多少仍在。所幸，登步黄金瓜早在一个月前就已落季，完美避开了台风的摧残。

　　李云龙指着田地里躺着的些许金黄，说：“这些都是小果了，本来也没打算卖的，因此损失不多。”

　　李云龙，这个和电视剧《亮剑》男主角同名的登步黄金瓜大户，凭着和铁血团长李云龙一样的自信果敢、有勇有谋，让登步黄金瓜打了个漂亮的“翻身仗”，带领登步岛李家庄的数十户瓜农过上了和黄金瓜一样香甜的生活。

　　他成了当地大棚种瓜第一人

　　登步岛是从什么时候开始种植黄金瓜的？“讲不清，反正是祖上传下来的。”岛上居民大概会这样回应这个问题。

　　56岁的登步岛人李云龙记得，儿时的黄金瓜味道比现在还“赞”，只是那时没有现代种植、营销理念，地里种了，集市上卖，卖不完分给乡邻吃，甚至有淘气小孩拿黄金瓜“打瓜仗”。

　　每到初夏，登步这块浸透了革命先烈鲜血的土地上，到处飘着瓜香。走进瓜棚，一只只色泽深黄、外表光滑的瓜儿掩藏在绿叶中，闻一闻香气浓郁，咬一口甜而鲜美。

　　发现登步黄金瓜这么好吃，桃花等附近岛屿的渔农民纷纷上岛求讨瓜种。说来也稀奇，别的地方种出的黄金瓜，都不及登步岛上的来得香甜。

　　2003年，登步乡进一步发展黄金瓜种植业，实施黄金瓜大棚种植补贴等政策，当地黄金瓜的种植面积迅速增加。

　　“以前黄金瓜种植基本都是露天的，没有形成规模化，属于粗放型种植，产量普遍较低，而且受天气影响比较大。建了大棚后，不仅能提高产量，还能提早上市，抢占市场。”李云龙说，自己当年响应政府号召，在李家庄搭建了100个大棚，45亩地全部种上了黄金瓜，算是当时岛上规模最大的。

　　他敢立“军令状”将黄金瓜卖出“黄金价”

　　第二年，黄金瓜上市。作为种植大户的李云龙，被原登步乡领导叫去“喝茶”。

　　原来，黄金瓜以往批发售价一般为六七元一公斤，李云龙却直接把价格定在了24元一公斤，足足翻了4倍。

　　“乡政府领导觉得这个做法太冒险了，怕黄金瓜滞销，连累瓜农，我就给他们吃了3颗‘定心丸’。”李云龙说，一是他考察过外地瓜农的做法，特色精品瓜果的市场行情就是如此；二是打算用礼盒装，将登步黄金瓜精心包装起来，定位高端礼品供应市场，“最后我又立下‘军令状’，如果因为价格高而卖不出去，我把岛上的黄金瓜全部收购过来。”

　　说服了领导，李云龙又自掏腰包，花了3万多元在报纸、电视甚至轮渡上做广告，进一步打响了登步黄金瓜的知名度，扩大市场影响力。

　　一开始，瓜农们踌躇满志，纷纷跟随李云龙提高售价。然而一段时间后，发现涨价后市场反应冷淡，便又打算调低价格。

　　李云龙见状，马上给种植户们做思想工作：“我说你们再给我坚持一个星期，如果还卖不动，你们的瓜就按12元一斤的价格卖给我。”

　　接着，李云龙多方奔走联系各单位、水果行，终于赶在黄金瓜盛产期，将登步瓜农大棚里的黄金瓜销售一空，解决了大家的后顾之忧。

　　以品质赢得信任，宁波客户成了他的经销商

　　随着经济发展、消费升级和人们观念的改变，市场逐渐接受了精装版黄金瓜。登步黄金瓜也被贴上了“又贵又好吃”的标签，知名度日益提升。

　　“以前黄金瓜特别容易得枯萎病，后来农科院、农业局的专家来指导，传授科学化、标准化的栽培技能后，产量提高不少。”李云龙说，此后黄金瓜的产量、销量逐年增长，乡亲们的腰包也越来越鼓，“每年都有水果店、批发商来跟我们种植户提前预订，特别是头茬瓜，一上市就供不应求，价格也是水涨船高。”

　　2018年，李云龙承包的土地期满后，他就转向“精品化管理、订单式销售”模式，仅在自家土地上搭了十多个棚，而把产品质量放在第一位，强化对果品品质的管控。

　　李云龙在礼盒纸箱上统一印制了自己的联系电话，一来可以解决售后问题，二来也是打打广告促进销售，“真的有不少客户吃了我的黄金瓜又打电话给我的，说还要再买几箱。”

　　其中有个宁波客户，吃了瓜赞不绝口，于是订了一批，很快又订了一批。此后，他便成了李云龙的黄金瓜经销商，每年都要从李云龙处采购几百箱，用“船+货拉拉”的模式将登步黄金瓜运送到宁波。

　　李云龙也由此成了李家庄乃至登步岛上的黄金瓜销售大户，更是响当当的致富示范户。

　　他想出了一个“抱团致富”的主意

　　眼见黄金瓜订单纷至沓来，李云龙自家大棚里的产量逐渐满足不了市场需求，他又想出了一个“抱团致富”的主意。

　　李云龙将村里其他瓜农的黄金瓜收购上来，称重、检验合格后，用自己的礼盒装箱，再发给外地经销商。这样的平台一搭，市场需求获得满足，黄金瓜销路也得到了拓展。

　　“我不赚中间差价，报价都是一样的，经销商给我多少钱，我就给种植户多少钱。我唯一的要求就是收购上来的黄金瓜要保证品质，不能让客户吃亏，也不能砸了我辛苦做出来的品牌。”李云龙说。

　　在李家庄种了十多年黄金瓜的王机全，原本一直是挑担卖瓜。“坐船到沈家门，在临时果农便民摊点卖，或者去水果店里寄卖。”王机全说，这样“出趟差”一般需要花费两三天，通常只能卖两三百斤。

　　自从李云龙包销自己的瓜之后，王机全就不必再自己出岛寻找市场，并从论斤卖的“散户”转型为论箱卖的“大户”，销售方式更便捷，人工、时间成本都有效减少，销量、收入更是肉眼可见地翻了番。

　　“今年卖出了800多箱瓜，赚了4万多元。”王机全说，以前一个大棚一年的利润差不多是七八千元，现在可以有一万元左右，“前些年登步人在沈家门、东港买房，很多是靠黄金瓜赚来的钱。”

　　宁愿自己吃亏也要帮助困难瓜农

　　有勇有谋、诚信务实的李云龙赢得了岛上种植户们的信赖，村里村外的瓜农都愿意托其代销。李云龙也不推托，只要有人信他，愿意找他，他就尽心尽力帮忙。

　　前几年，邻村有个刘姓瓜农生病卧床，李云龙就主动帮他采摘头茬黄金瓜，又连夜装箱打包发货，卖了个好价钱。当李云龙把货款如数交给刘姓瓜农时，对方感动得泣不成声。而李云龙为了帮其摘瓜卖瓜，自己家的瓜都来不及采摘，以至于错过了最佳销售时机，“这些我都没告诉他，怕他心里过意不去。 ”

　　普陀区登步岛管委会农旅办主任余存方说，登步黄金瓜一般在每年4月中上旬采摘上市，“前期基本是不愁卖的，但中后期随着其他新鲜瓜果大批上市，登步黄金瓜就会出现滞销。”余存方说，在李云龙的带动引领示范下，如今很多村都在自发拓展销售渠道，增设销售网点，组织推出团购、采摘游等活动，打通产销堵点，突破销售瓶颈，登步黄金瓜的销路基本不用愁了。

　　余存方说，去年“登步黄金瓜”通过了国家农产品地理标志评审，增产变成了实实在在的增收，让不少生活困难的种植户成功脱贫甚至致富，也由此进一步开拓了市场、打响了品牌，让登步黄金瓜愈加香飘四方，名扬四海。

　　【共富清单】

　　黄金瓜种植户年收入可达8万~20万元

　　近年来登步黄金瓜身价倍涨，岛上黄金瓜种植大棚已增至1300余个，种植户增至120余户，实现产值1300余万元，种植户年收入可达8万~20万元。

　　一个产业的繁荣往往能带动多个产业的发展。登步黄金瓜不仅促进了当地农业增效、农民增收，还推动了海岛休闲旅游业的发展。如今，登步岛兴起“五色产业”——黄色黄金瓜种植、蓝色生态养殖、紫色杨梅基地、绿色生态休闲旅游、红色革命基地。这些产业就像一块块调色板，描绘出登步人民共同富裕的美好图景。

　　【专家点评】

　　特色之路引领村民共同富裕奔小康

　　登步岛依托独特的海岛自然资源，走出了一条乡村振兴特色之路，让乡村更美，也让乡村更富。

　　岛内特色农产品向种植标准化、产品品牌化和销售多元化发展，让当地村民不出岛就能增加收入，也增强了农产品的市场竞争力，从而推动产业振兴、乡村振兴，引领村民共同富裕奔小康。由此可见，培育推广优质高效农产品、创建特色农产品品牌，是新时代市场发展的现实需要，也是全面实施乡村振兴、打造共同富裕示范区市域样板的有效路径。（市农业农村局农业处处长 陈巧梅）

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