文/有范知识
编辑/有范知识
没接触过大海的山东小伙刘银，竟然突然转行下海养殖，而且还是风险最大的“海下小黄金”——海胆。
刘银养殖完全不听别人的劝说，风险大就顶风上，投资多就借钱死磕，谁都没想到的是，他还真干出了一番事业。甚至连韩国日本都抢着买，到底刘银有什么诀窍，能赚到同行业两倍的钱的呢？
2011年2月，刘银因为之前的生意亏欠了60多万，当时的他面临着选择，是在家种地还债还是外出打工。当时大连的经济发展很好，刘银决定，闯一闯！
就这样刘银踏上了去大连的路，等他到了大连后却发生了一件尴尬的事，这一路去除掉路费，最终只剩下了23元钱！
刘银看了一圈，最终决定找了个包吃包住的工作，但是他也没忘了自己的目的，这个工作他特意选在了海鲜经销处。
刘银有自己的想法， 首先他要活下来，其次他之前就是干经销的，在大连只有海鲜最火，他在海鲜经销处工作既解决了温饱问题，还是在给自己积攒人脉。
刘银本身就有经销的能力，干起来更是得心应手，没多久，他就能够独当一面，凭借在这里赚的钱，也还清了之前的外债，甚至还攒了一点小钱，邮给了父母养老。
看到刘银的转变，家人终于松了一口气。认为刘银终于肯踏踏实实打工了，但是很快，他们就知道刘银绝不是随便就认命的人。
没多久，刘银就对自己目前的生活不满意了，他心中那个创业的想法一直蠢蠢欲动，在大连打工的这段时间，刘银发现大连海鲜的发展前景，很多人都在养殖海鲜上收获了百万的财富。这让刘银也再次萌生了单干的想法。
经过长时间的考察，他发现大连目前养殖海参的人尤其多，但是还有一样东西，被称为“海中小黄金”养殖的人比较少，于是刘银直接拍板决定，就养这个！
被称为“海中小黄金”的就是海胆。这种浑身是刺的东西，打开后却是意外的鲜美，在大连很多人都买回去生吃，海胆的肉金黄金黄的，这才被人们称为海中小黄金。
可是海中投资不是养鸡鸭，动辄就要上百万，刘银这个打工仔从哪来钱呢？
刘银想到了个办法，跟朋友借！刘银在做生意的时候，结识了不少的朋友，很多人都因为这个小伙诚实守信觉得他肯定有大作为，一听说刘银想要创业养殖，都纷纷借钱给他。第一次刘银就筹集了300万。
刘银拿着这300万百感交集，他也没想到自己有这么多鼎力相助的朋友，于是刘银承诺朋友们，不管自己赚不赚钱，都肯定会回报他们。但他其中一个朋友却若有所思地拍拍他肩膀，告诉他不够了再来借。
刘银一开始以为300万肯定够用了，根本没把朋友的话放在心上，但是很快他就体会到朋友的意思。
刘银经过大量的调查，承包了一片海域，这片海域位于大连旅顺口区，之前很多养殖户都在这里养海带。
选好了海域，接下来就是开始着手构建适宜海胆生存的环境，需要先在海底建起大礁石差不多的环境，来养殖海胆，但是这一样一来，却让刘银傻了眼。
借来的300万，全都拿去买了大石头和牡蛎壳。但是整整买了500车的材料，填了快要4个月，愣是没有任何的变化。
刘银找人询问了才知道，海水本身就一直在流动，石头和牡蛎壳投下去，很有可能被海浪带走了一部分，这也是之前人们劝他不要海水养殖的原因，因为投资实在是太大了。
但是300万都已经花了，刘银不甘心，于是又找到了那个朋友，打算继续借钱。好在这个朋友十分豪爽，而且也看中了海胆的养殖，又借了300万给刘银。
此时的刘银徘徊在倾家房产和负债累累的边缘，稍有不慎就会翻不了身。但是刘银却一点也不怕，他相信自己的判断，赚钱的机会已经在跟他招手了！
刘银拿着借来的300万继续开始海底造礁，好在这次的钱足够了，于是刘银正式开始了养殖海胆的道路。刘银在选择海胆的时候，也精挑细选了两个他认为品种的海胆，一种是黄海胆，一种是虾夷马粪海胆。这两种海胆都是他非常看好的，预计在市场上卖的都很好。
海胆养殖不像养鱼那样，只要将海胆苗放下去了就行，根本不用人工去特意照顾，因为上层海带等物，能够保证海胆的吃食。
但是此时的刘银已经花完了借来的600万，怎么熬过这一年成了他最大的问题。
万般无奈之下，刘银选择了在当地帮别人砍海带维持生活，不少渔民都觉得刘银是个怪人，明明是个养殖老板，却过得这么寒酸。刘银却一点都不在乎，在他看来，是龙是虫，一年后才能见分晓。
这一年间，刘银吃了不少苦，但是每每想到海底的海胆，就能坚持下去。
临近海胆可以售卖的时候，刘银又做了一件大事，他开始邀请各种各样的朋友参观他的养殖海域，请朋友坐船巡视，还找来潜水员，现场给朋友们从海底捞海胆上来，进行试吃。
等到回到岸上，刘银又请他们吃饭，这样的情形足足持续了一个月，刘银的朋友们几乎来了个遍。但是刘银就是什么都不说，就是请来看看。
按理说，直接卖海胆就行了，刘银为什么要多此一举呢？
刘银做的每一件事，都不是白做的，常年做海鲜经销商的他，深知 海胆销售过程中可能会出现的问题。
首先海胆在海底是自由活动的，想要捕捞海胆只能靠潜水员下海亲手捞上来，但是影响潜水的因素实在太多了，根本不能保证每天都捕捞，一旦海面上浪大了，就会影响海底的能见度，潜水员就难以进行捕捞作业。而且这种情况下贸然潜水更是会让潜水员有危险。所以刘银没办法保证每次都能给客户提供货。
所以他又面临另一个方面的问题，天气因素和客户需求货的时间不一致，就会耽误销售进度，所以他必须打出自己的品质品牌，这样才能做到自己加工出售，而非依赖只依赖客户要货。
这样之前刘银的做法就能被理解了，他花钱请朋友们吃饭，其实就是在请他们给自己的海胆宣传，朋友都是海产品相关的生意人，一来二去，刘银的海胆就出名了。
另外，刘银敢这么做还有他自己的底气，因为他养的海胆是真正的高品质海胆，经得起推敲，只要宣传到位一定能推广出去。更何况，他还有个杀手锏呢。
刘银的杀手锏就是包装！海鲜销售中最让人担心的就是新鲜的问题，在传统的包装中，很多海胆包装时候还新鲜，但是等到客户手中，就已经臭了，这也是很多经销商不敢做海胆的包装销售的原因，但是胆大心细的刘银却一点都不怕。
刘银洗洗想了包装的过程，发现之前的冰块都是淡水冰块，当冰块化了之后，淡水进入到海胆体内，就会导致海胆死亡。
改良之后的包装，刘银采用了冰袋代替冰块，同时海胆的摆放也有讲究，必须嘴冲上，保证里面的水分不流失，放了两层冰袋的海胆全都是鲜活的，再加上高品质，刘银的海胆很快销售到了各个地区。
更让他惊喜的是就连韩国日本出口的海胆，他都占了大半的供应，而其原因正是因为他的海胆实在，比国内很多的海胆都要更好。
2021年，刘银的销售额已经高达了1300万。
如果你只有27元钱，你敢像刘银一样大梦一场吗？评论区聊聊吧
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