水贝跟你有关的那些事，你知道几件？

　　水贝跟你有关的那些事，你知道几件？

　　1.水贝珠宝批发员工的待遇怎么样？

　　在水贝卖珠宝的导购目前底薪基本上就3500元起，加上提成、奖金、补贴等等，大部分人拿到手的6000左右。

　　关键是晋升空间基本上没有，一般做到小组长，最厉害的店长助理。因为大部分珠宝公司都是家族企业，管理层基本上都是自家人！

　　2.珠宝直播当下很火热的一个项目。但是我们自己在当地没有货源，要如何才能做这类高客单价的产品？

　　有条件的来一次深圳水贝，从田贝四路一路往北扫过去，花7天的时间，基本上就可以加满你需要的公司联系方式！

　　3.有些客户到批发展厅选货的时候会发现，哎，有些款式不卖给你，这是为什么呢？

　　简单来说，就是这些款式已经被某些品牌珠宝独家买断了，只供给签约的品牌珠宝和有该品牌授权的商家。

　　4.导购说已经是最低折扣了，我们要如何面对？

　　导购一般不会直接报公司的底价，你跟他谈价格，一般如果报价3折的话，你让他介绍店长或是经理来跟你谈，一般还可以拿到一个更低的折扣，稍微嘴皮利索一点的可以谈到2.8折问题不大。当然走量的客户除外！

　　5.没有实体店面的珠宝商能靠谱吗？

　　目前整个水贝的生态大概是这样的：批发展厅、工厂、供应链公司、检测机构、工作室。这里面除了批发展厅以外，很多环节都只是在办公楼里面，并没有实体店面,他们有自己固定的客户群，大部分都是靠谱的！

　　6.为什么某些品牌珠宝直播间很容易成交过亿呢？

　　其实，很大一部分是品牌代理商的功劳，一般品牌总部会下任务给代理商，特别是金条和克拉钻，等于换个渠道下单而已！

　　7.为什么说水贝是中国珠宝之都呢？

　　中国70%的珠宝由这里生产，一年的产值超过4000亿，但是它就只是一个村，水贝被誉为：中国珠宝第一村。在这里也有一个江湖世界，

　　水贝的珠宝江湖也有6大门派的：浙江诸暨珍珠派、福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派、河南南阳和田玉派。

　　8.水贝市场中心的变动

　　最早的流量中心在田贝四路，代表就是水贝国际珠宝交易中心和金丽珠宝交易中心，后续万山从工业厂房变成了交易中心，代表了流量中心的第一次转移，不过这次位置偏移不大，然后就是金展交易中心大楼的盖成，交易中心进一步偏移，因为金展附近早期有很多黄金工厂和批发展厅，很多客户就开始习惯往北走，后面靠近布心路的金座和银座、兴龙大厦，接着特力大厦，水贝壹号和水贝国际，这几座大厦的陆续建立，基本上就把其他区域的大大小小的公司都吸引过来了，特别是很多以前在厂房里面的公司，现在上90%以上的品牌展厅基本上都在这一块区域了。

　　9.生意模式的变化

　　前几年你来深圳水贝这边，其实每个品类的界限是很明显的，做黄金的就做黄金，做钻石的就做钻石，做银饰的就做银饰。做批发的就不会做零售。

　　但是这几年，界限变模糊了，各个品类的交叉度高了很多，比如很多做黄金的，也会帮客户配裸钻，做彩宝的也有客户直接找他拿黄金的，之前批发展厅基本上不零售的，现在基本上也会适当加价零售。

　　归根到底就是增长变慢了，大家只能寻找新的增长点。

　　这是老陈是个珠宝商日更的第185篇文章！

shicai0515
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