最近，黄金市场杀出一匹黑马 —— 老铺黄金，火爆程度超乎想象。北京 SKP 的老铺黄金门店，天天大排长龙，春节期间更是人满为患，排队的人从店内排到店外，场面十分壮观。不仅如此，在上海豫园挹秀楼门店，农历正月十三下午四点左右，排队号码已经发到 500 多号 ，两个多小时的排队过程中，工作人员还贴心地为客人递上加热过的瓶装矿泉水和零食。广州、西安等城市的老铺黄金店铺同样热闹非凡，顾客们排着长队，只为抢购心仪的金饰。
与之形成鲜明对比的是，传统连锁金店却陷入低迷。周大福发布的 2025 财年业绩报告显示，营收同比下滑了 20.4%，归母净利润下跌了 44.4%。在黄金饰品市场整体遇冷的大环境下，老铺黄金却能逆势上扬，2024 年上半年的业绩显示，营收和净利润的增速高达 148.3% 和 198.8%，截止至 2025 年 2 月 17 日，老铺黄金的市值已经突破 830 亿，超过了周大福。
老铺黄金究竟凭什么在竞争激烈的黄金市场中脱颖而出，实现如此惊人的逆袭？是独特的产品设计，还是高超的营销策略？是精准的市场定位，还是别的什么原因？接下来，就让我们一起深入探寻老铺黄金爆火背后的秘密。
老铺黄金的诞生，源于创始人徐高明对传统古法黄金工艺的热爱与执着。2009 年，在黄金饰品市场以现代工艺为主流的大环境下，徐高明毅然创立老铺黄金，将品牌定位为传承中国古法手工制金工艺的高端黄金珠宝品牌，专注于打造具有文化内涵和艺术价值的古法黄金饰品。
创业初期，老铺黄金面临着诸多困难。一方面，古法黄金工艺复杂，制作周期长，成本高昂，难以与大规模机械化生产的现代黄金饰品竞争价格优势。另一方面，消费者对古法黄金的认知度较低，市场需求有限，老铺黄金的销售业绩并不理想。
但老铺黄金并没有因此而动摇，反而坚定了传承和发扬古法黄金工艺的决心。老铺黄金遍寻民间工艺大师，聚合了一大批有着传统技艺的工匠们，坚持手工制作每一件黄金饰品，从搂胎、锤揲到錾刻、花丝镶嵌，每一道工序都严格遵循传统工艺标准，力求将古法黄金的魅力展现得淋漓尽致。
老铺黄金始终坚守古法手工制金工艺，这是其产品的核心竞争力所在。从选材到制作，每一个环节都严格把关，力求将古法黄金的魅力展现得淋漓尽致。在选材上，老铺黄金只选用高纯度的黄金，确保每一件产品都具有卓越的品质。
在制作工艺上，老铺黄金传承了中国传统的古法手工制金工艺，包括搂胎、锤揲、錾刻、花丝镶嵌等多种复杂工艺。这些工艺需要工匠们具备精湛的技艺和丰富的经验，每一道工序都饱含着匠人的心血与智慧。以花丝镶嵌工艺为例，工匠们需要将黄金拉成细丝，再通过堆、垒、编、织等技法，将细丝制作成各种精美的图案，然后镶嵌在黄金饰品上。整个过程需要极高的专注力和耐心，稍有不慎就会导致前功尽弃。
这种古法手工制作工艺的复杂性和低产能，使得老铺黄金的产品天然具备了奢侈品 “限量供应” 的特质。每一件老铺黄金饰品都独一无二，都承载着深厚的文化底蕴和历史记忆，具有极高的收藏价值。这也使得老铺黄金在众多黄金饰品品牌中脱颖而出，吸引了众多追求品质和独特性的消费者。
老铺黄金的产品设计巧妙地融合了中国传统文化元素，将黄金从单纯的贵金属转化为 “文化载体”。在产品设计中，老铺黄金深入挖掘中国传统文化的内涵，将佛教、道教、吉祥纹样等传统文化元素融入其中，赋予产品丰富的文化内涵和寓意。
例如，老铺黄金的 “龙凤香囊吊坠”，以中国传统的龙凤图案为主题，采用古法工艺制作而成。龙凤在中国文化中象征着吉祥、富贵和美好，香囊则寓意着辟邪、祈福。这款吊坠不仅造型精美，而且蕴含着深厚的文化底蕴，成为了消费者喜爱的热门产品。再如，老铺黄金的 “福慧圆满法轮宝符”，以佛教的法轮为原型，经过精心设计和制作，将佛教文化与黄金工艺完美结合，给人一种庄严肃穆、神圣不可侵犯的感觉。
这些融合了传统文化元素的产品，不仅满足了消费者对美的追求，更满足了他们对身份认同和文化归属感的需求。消费者在佩戴老铺黄金饰品时，不仅仅是在展示一件首饰，更是在表达自己对传统文化的热爱和尊重。这种文化内涵的注入，使得老铺黄金的产品具有了更高的情感溢价，让消费者愿意为其支付更高的价格。
老铺黄金在渠道布局上，精准选址一线城市的高端商场，如北京 SKP、成都 IFS 等，与国际奢侈品牌为邻，借势商圈的高端调性，强化自身的高端定位。这些商场汇聚了大量高净值客群，他们对品质和设计有着较高的追求，与老铺黄金的目标客户群体高度契合。走进老铺黄金的门店，仿佛置身于一座黄金艺术博物馆。中式美学风格的设计，红木展柜古朴典雅，屏风隔断错落有致，柔和的灯光洒在一件件精美的黄金饰品上，营造出一种宁静而奢华的氛围。
在这里，购物不再是简单的交易行为，而是一场沉浸式的文化体验。消费者可以近距离欣赏古法黄金工艺的魅力，感受传统文化与现代设计的完美融合。这种独特的购物体验，不仅提升了品牌的文化内涵，也让消费者在购物过程中获得了精神上的满足。
老铺黄金深知高净值客群对于品牌的重要性，因此通过建立 VIP 客户体系，为高净值客户提供定制服务、私密品鉴会等专属权益，深入渗透高净值圈层。在私域运营方面，老铺黄金做得相当出色，通过定期举办各类线上线下活动，增强与客户的互动和粘性。
老铺黄金还拥有自己的 “小黑屋”——VIP 贵宾室，为贵宾客户提供一个私密、尊贵的购物空间。在这里，客户可以享受一对一的专属服务，品鉴限量版的黄金饰品，体验定制化的购物服务。这种专属的服务体验，让客户感受到了与众不同的尊贵感，极大地强化了高净值用户的归属感。
在价格策略上，老铺黄金坚持全渠道统一价格，极少参与促销活动，始终保持价格的稳定性和严肃性。这种策略不仅维护了品牌的高端形象，也让消费者对品牌的价值有了更清晰的认知。
老铺黄金还通过定期涨价策略，强化产品的 “保值” 属性。据了解，老铺黄金一般每年涨价两次，涨价幅度在 5% - 10% 不等，这与 LV 等奢侈品的涨价频率和幅度相似。通过这种方式，老铺黄金成功塑造了 “买老铺 = 投资文化资产” 的认知，让消费者认为购买老铺黄金不仅是一种消费行为，更是一种投资行为。
近年来，黄金首饰市场整体遇冷，传统黄金品牌面临着严峻的挑战。随着国际金价的持续上涨，黄金首饰的价格也水涨船高，这使得消费者的购买成本大幅增加，从而抑制了市场需求。据中国黄金协会数据显示，2024 年全国黄金消费量为 985.31 吨，同比下降 9.58%，其中黄金首饰消费量为 532.02 吨，同比下降 24.69% 。
在这样的市场环境下，传统黄金品牌的业绩纷纷下滑。周大福作为黄金饰品行业的龙头企业，也未能幸免。2025 财年上半年，周大福的营业额同比下降 20.4%，归母净利润下跌了 44.4%。不仅如此，周大福还在半年内关闭了 239 家门店，以优化零售网络。同样，六福集团在 2024 年 7 月 1 日至 9 月 30 日的整体零售额同比下滑 16%，同店销售同比下滑 35%，门店净减少 76 家；周生生上半年的整体零售额同比下滑 13%，净关闭 22 家门店。
这些传统品牌的低迷表现，反映出黄金首饰市场正面临着深刻的变革。在新的市场环境下，传统品牌的产品设计、营销策略和市场定位等方面的问题逐渐暴露出来，难以满足消费者日益多样化和个性化的需求。
在黄金首饰市场整体遇冷的大环境下，消费升级的趋势却愈发明显。随着人们生活水平的提高和文化自信的增强，消费者的消费理念逐渐发生了变化，他们不再仅仅满足于产品的基本功能，而是更加注重产品的品质、设计和文化内涵。
在黄金首饰的消费上，消费者不再仅仅将其视为一种装饰品，而是更倾向于将其作为一种文化传承和身份象征。他们对黄金首饰的品质和工艺提出了更高的要求，愿意为具有独特设计和深厚文化内涵的产品支付更高的价格。这种消费升级的趋势，为老铺黄金等注重品质和文化内涵的品牌提供了发展的机遇。
老铺黄金凭借其精湛的古法工艺和深厚的文化内涵，正好契合了这一消费升级的趋势。老铺黄金的产品以其卓越的品质和独特的设计，满足了消费者对高品质、个性化黄金首饰的需求；而其蕴含的传统文化元素，则满足了消费者对文化传承和身份认同的需求。在市场需求发生变化的情况下，老铺黄金凭借自身优势，迅速吸引了消费者的关注，实现了业绩的快速增长。
随着品牌的快速扩张，老铺黄金面临着诸多挑战。在工艺质量控制方面，由于部分产品采用外包生产，如何确保每一件产品都能保持高标准的古法工艺，是老铺黄金需要解决的问题。据北京商报报道，2023 年，老铺黄金有 41% 的产品为外包生产，尽管品牌方表示工匠人数已数倍增加，有能力保证产品供应，但仍有消费者在小红书上发文 “吐槽” 老铺黄金的首饰黄金含量没有达到 Au999，这无疑对品牌形象造成了一定的影响。
在高端形象维持方面，老铺黄金需要在品牌扩张的同时，保持品牌的高端定位和独特性。随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌开始涉足古法黄金领域，老铺黄金的市场份额面临被挤压的风险。周大福、京工美作等品牌同样推出了采用类似古法工艺的黄金首饰，且在定价上也具备一定的优势，这对老铺黄金的市场地位构成了挑战。
此外，老铺黄金在二手市场的保值性也受到质疑。北京商报调查发现，老铺黄金在二手市场中并不具备保值属性，不少商家表示，只能以略高于国际金价的价格进行回收，卖出老铺黄金产品的亏损可以达到 50% 左右 。这与老铺黄金的高端定位和高价策略形成了鲜明的对比，可能会影响消费者的购买决策。
面对这些挑战，老铺黄金也在积极探索新的发展方向。在产品创新方面，老铺黄金可以进一步挖掘传统文化元素，结合现代设计理念，推出更多具有创新性和差异化的产品。老铺黄金可以与国内外知名设计师合作，打造联名系列产品，提升产品的时尚感和艺术价值；也可以开发更多适合年轻消费者的产品系列，如时尚简约的日常佩戴款、具有科技感的智能黄金饰品等，以满足不同消费者的需求。
在市场拓展方面，老铺黄金可以在巩固现有市场的基础上，逐步向二三线城市渗透，扩大品牌的市场覆盖范围。老铺黄金也可以积极开拓国际市场，将中国的古法黄金工艺推向世界，提升品牌的国际影响力。
老铺黄金还可以通过融合现代技术，提高生产效率和产品质量。利用 3D 打印技术、数字化设计等现代科技手段，优化产品设计和生产流程，缩短产品研发周期，降低生产成本。老铺黄金也可以加强品牌数字化建设，利用大数据、人工智能等技术，深入了解消费者需求，精准推送产品信息，提升消费者的购物体验。
老铺黄金的爆火，是多种因素共同作用的结果。它以精湛的古法工艺为核心，赋予产品稀缺价值；巧妙融合传统文化元素，提升产品情感溢价；通过精准的市场定位和高端的营销策略，成功吸引了高净值客群的关注；而消费升级的市场趋势，也为其发展提供了广阔的空间。
老铺黄金的成功，不仅为黄金饰品市场注入了新的活力，也为其他珠宝品牌提供了宝贵的借鉴经验。它让我们看到，在竞争激烈的市场环境中，只有坚持创新，注重品质和文化内涵，精准把握消费者需求，才能在市场中脱颖而出。
然而，老铺黄金也面临着诸多挑战，如工艺质量控制、高端形象维持、二手市场保值性等问题。未来，老铺黄金能否克服这些挑战，持续保持辉煌？它又将如何在不断变化的市场环境中，继续书写自己的传奇？让我们拭目以待。
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