在刚刚过去的这个春节，黄金市场迎来了一场意想不到的消费热潮，而其中最引人注目的主角，非老铺黄金莫属。走进北京 SKP 商场的老铺黄金门店，排队的人群宛如一条蜿蜒的长龙，从店内一直延伸到商场的走廊。人们在寒风中耐心等待，眼神中满是对心仪黄金饰品的期待。这些排队的顾客中，有情侣手牵手，准备挑选一件象征爱情的黄金信物；有年轻的妈妈，想为孩子购置一款寓意吉祥的金饰；还有不少是黄金收藏爱好者，专门冲着老铺黄金独特的设计和工艺而来。
不仅是北京，在成都 IFS、上海豫园等城市的繁华商圈，老铺黄金门店同样人满为患。店内的导购员忙得不可开交，一边要热情接待每一位顾客，耐心介绍产品的特点和寓意，一边还要时刻关注库存情况，因为热门款式常常在短时间内就被抢购一空。点钻葫芦、八宝花丝罗盘、十字金刚杵等古法金饰品，成为了众人竞相追捧的爆款，不少顾客甚至不惜等待数小时，就为了能买到这些心仪的宝贝 。
在社交媒体上，老铺黄金更是掀起了一阵热议的风暴。小红书上，关于老铺黄金的笔记如雪花般纷飞，浏览量高达数百万。消费者们纷纷分享自己的购买经历、佩戴心得，还有各种精美的饰品照片，引得众多网友点赞、评论和收藏。“排队三小时，终于买到了心心念念的老铺黄金点钻葫芦，太值了！”“老铺黄金的工艺真的绝了，每一件都像是艺术品。” 这样的评论随处可见，让老铺黄金的热度持续攀升。
与此同时，老铺黄金在资本市场上也表现得异常亮眼。自 2024 年 6 月在香港联合交易所主板挂牌上市以来，其股价一路高歌猛进。2025 年年初，股价更是单日飙升 11%，收报 493 港元 / 股，创历史新高，总市值达 830 亿港元，涨幅之迅猛，令人咋舌。这一成绩，不仅让老铺黄金在黄金饰品行业中脱颖而出，更是超越了许多传统的珠宝巨头，成为了资本市场上的一颗耀眼新星。
短短时间内，老铺黄金从一个相对小众的品牌，一跃成为了众人瞩目的焦点，火爆程度令人惊叹。这不禁让人好奇，在如今竞争激烈的黄金饰品市场中，老铺黄金究竟凭借着什么，实现了如此惊人的逆袭？它的成功背后，又隐藏着哪些不为人知的商业密码呢？
老铺黄金的发展之路，犹如一部充满传奇色彩的商业史诗，每一个阶段都铭刻着独特的印记。2004 年，创始人徐高明凭借着对黄金珠宝行业的敏锐洞察和独特见解，创立了金色宝藏公司，主营黄金珠宝及把玩业务 ，这便是老铺黄金的前身，如同在商业的土壤中埋下了一颗希望的种子。
2009 年，是老铺黄金发展历程中的一个重要里程碑。这一年，徐高明正式推出老铺黄金品牌，并在北京工美大厦开设了第一家专注于销售古法黄金珠宝的门店。这家门店的开业，标志着老铺黄金正式踏上了市场的舞台，以其独特的古法黄金产品，吸引了众多消费者的目光。彼时，黄金饰品市场还处于传统的发展模式，老铺黄金却另辟蹊径，专注于古法黄金工艺的传承与创新，为消费者带来了全新的黄金饰品体验，犹如一股清新的春风，吹进了略显沉闷的黄金饰品行业。
随后的几年里，老铺黄金稳步发展，不断拓展业务版图。2014 年，老铺黄金在北京东方新天地开设门店，进一步巩固了其在北京市场的地位。北京东方新天地作为北京的核心商圈之一，人流量大、消费层次高，老铺黄金的入驻，不仅提升了品牌的知名度，也吸引了更多高端消费者的关注 。
2016 年，对于老铺黄金来说，是具有战略意义的一年。为了寻求从金色宝藏经营的其他业务中独立发展传统古法黄金业务及精简公司架构，徐高明成立了老铺黄金股份有限公司，作为从事传统古法黄金珠宝业务的主要经营实体。自此，“老铺黄金” 开始独立经营，拥有了更加明确的发展方向和战略目标。同年，“老铺黄金 - 中国首届古法手工金器文化节” 在北京王府井步行街盛大开幕，这场文化节吸引了众多业内人士和消费者的参与，进一步提升了老铺黄金在古法黄金领域的影响力，让更多人了解到了古法黄金的魅力。
2017 - 2020 年，老铺黄金进入了快速拓展阶段。2017 年，公司成功入驻天猫平台，开启了线上销售的新篇章。线上渠道的拓展，让老铺黄金打破了地域限制，能够将产品销售到全国各地，满足了更多消费者的需求。同年，老铺黄金在深圳、武汉开设门店，将业务拓展至中部、南部地区，进一步扩大了品牌的市场覆盖范围。2018 年，香港老铺注册成立，并开设香港海港城门店，正式进军香港市场。香港作为国际金融中心和时尚之都，拥有庞大的消费市场和高端的消费群体，老铺黄金的入驻，不仅提升了品牌的国际影响力，也为其未来的国际化发展奠定了基础。2019 年，澳门老铺注册成立，并推出足金镶嵌钻石产品，再次丰富了产品线，满足了不同消费者的个性化需求。
2021 年至今，老铺黄金迎来了品牌力提升阶段。2021 年，公司成为由中国黄金协会发布的《古法金饰品》团体标准的起草单位，这标志着老铺黄金在古法黄金领域的技术实力和行业地位得到了广泛认可。同年，老铺黄金在天猫公布的 “天猫黄金品类品牌人群心智榜单” 中 “价值力指数” 方面名列第一，进一步证明了其在消费者心中的品牌价值。2022 年，公司又成为中国黄金协会发布的《古法金镶嵌钻石饰品》团体标准的起草单位，持续引领行业发展。2023 年，老铺黄金上榜《2023 胡润至尚优品 - 中国高净值人群品牌倾向报告》，成为仅有的两家中国黄金珠宝品牌之一，品牌知名度和美誉度得到了极大提升 。
2024 年 6 月 28 日，是老铺黄金发展历程中最为辉煌的时刻之一。这一天，老铺黄金在香港联合交易所主板成功挂牌上市，股票代码为 06181HK。上市当日，老铺黄金受到了投资者的热烈追捧，股价大幅上涨，市值迅速攀升。此次上市，不仅为老铺黄金筹集了大量的资金，用于进一步拓展业务、提升品牌影响力和加强产品研发，也标志着老铺黄金正式迈向了国际资本市场的舞台，开启了全新的发展篇章。
回顾老铺黄金的发展历程，从最初的默默无闻到如今的声名远扬，每一步都充满了挑战与机遇。在创始人徐高明的带领下，老铺黄金始终坚持古法黄金工艺的传承与创新，不断提升产品品质和品牌形象，逐渐在竞争激烈的黄金饰品市场中崭露头角，成为了行业内的领军品牌。
老铺黄金自创立之初，就坚定地走差异化路线，只专注于古法足金产品。古法黄金工艺，源自中国古代宫廷，传承千年，有着深厚的文化底蕴。其制作过程复杂，需要匠人们精雕细琢，涉及铸金、錾刻、花丝镶嵌等多种传统工艺，每一道工序都饱含着匠人的心血与智慧 。与现代工业化生产的黄金饰品不同，古法黄金饰品表面呈现出一种哑光的质感，内敛而不失奢华，纹理细腻均匀，有着独特的韵味。老铺黄金严格坚持 “三不原则”—— 不卖硬金 K 金，专做古法足金；不按克卖，按一口价；不做加盟，只做直营。这种独特的定位，使其与其他黄金饰品品牌形成了鲜明的差异，在市场中独树一帜。
老铺黄金在产品设计上，也别具一格。它巧妙地将传统文化元素与现代时尚审美相结合，推出了一系列独具特色的产品。比如，以中国传统祥瑞图案为灵感设计的吊坠，既有寓意吉祥的龙凤呈祥，又有象征平安的平安扣，这些产品不仅是一件黄金饰品，更是一件承载着文化内涵的艺术品。再如，其推出的黄金手串，在传统手串的基础上，加入了现代的设计元素，采用不同形状的黄金珠子搭配，再点缀上精美的镶嵌宝石，时尚又不失典雅，深受消费者喜爱 。这种对传统工艺的坚守和对设计的创新，让老铺黄金的产品在市场上脱颖而出，吸引了众多追求品质和独特性的消费者。
老铺黄金聚焦高端市场，将目标客户群体锁定为高净值人群。这些消费者具有较强的消费能力，对品质和设计有着较高的要求，注重产品的文化内涵和品牌价值。老铺黄金的产品定价相对较高，多集中在 1 万元至 5 万元区间，售价在 5 万至 25 万之间的产品占比 19%，超过 25 万元的产品也有一定比例 。招股书显示，2021 - 2023 年，老铺黄金的毛利率稳定在 41% 左右，相比之下，周大福、周生生、六福等品牌的毛利率在 20% - 30% 左右。如此高的定价和毛利率，不仅体现了老铺黄金的高端定位，也满足了高净值人群对于高品质、高价值产品的需求。
老铺黄金通过精准的市场定位，成功地在高端市场中建立了自己的品牌形象。它与国际奢侈品牌并肩，成为了高净值人群彰显身份和品味的象征。在一些高端社交场合，佩戴老铺黄金的饰品已经成为了一种时尚和潮流，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
老铺黄金以古法手工制金为核心卖点，其工艺传承自中国古代宫廷，具有极高的艺术价值和文化内涵。花丝、錾刻、烧蓝等非遗工艺在老铺黄金的产品中得到了淋漓尽致的展现，每一件饰品都经过工匠们的精心雕琢，耗时良久。这种复杂的工艺和低产能，使得老铺黄金的产品具有天然的稀缺性，如同奢侈品一般 “限量供应”，从而赋予了产品收藏属性 。老铺黄金还通过工艺叠加，提升产品的复杂度，使其符合奢侈品 “高工艺 + 高复杂度” 的价值逻辑，进一步提升了产品的价值。
在设计方面，老铺黄金以明清宫廷美学为灵感，深入挖掘佛教、道教、吉祥纹样等传统文化元素，并将其巧妙地融入到产品设计中。无论是精致的点钻葫芦，还是寓意深远的八宝花丝罗盘，每一款产品都承载着深厚的文化底蕴，将黄金从单纯的贵金属转化为了 “文化载体”。消费者购买老铺黄金的产品，不仅是在购买一件饰品，更是在购买一种文化认同和情感寄托，满足了他们对身份认同和文化归属感的需求，从而提升了产品的情感溢价。
老铺黄金在渠道布局上，精心选址一线城市的高端商场，如北京 SKP、广州太古汇、上海万象城等。这些商场汇聚了众多国际知名奢侈品牌，人流量大且消费层次高，为老铺黄金营造了高端的品牌氛围。与国际奢侈品牌为邻，老铺黄金借助商圈的高端调性，进一步强化了自身的高端定位，吸引了大量追求品质和时尚的消费者 。
老铺黄金在门店设计上，采用中式美学风格，以黑金色调为主，营造出神秘而奢华的氛围。店内设置红木展柜、屏风隔断，打造出 “博物馆式” 的购物环境，弱化了传统金店的 “卖场感”，强化了文化仪式感。当消费者踏入老铺黄金的门店，仿佛置身于一个黄金艺术的殿堂，能够沉浸式地感受品牌的文化魅力和产品的独特韵味。这种独特的购物体验，不仅提升了消费者的购买欲望，也让他们对品牌留下了深刻的印象 。
老铺黄金建立了完善的 VIP 客户体系，为会员提供定制服务、私密品鉴会等专属权益。店内设有 VIP 贵宾室，即神秘的 “小黑屋”，为高净值用户提供更加私密、专属的服务，让他们感受到无与伦比的等级感和尊贵感，极大地强化了高净值用户的归属感 。老铺黄金还会根据会员的消费习惯和偏好，为其提供个性化的产品推荐和服务，进一步增强了会员与品牌之间的粘性。
在价格策略上，老铺黄金坚持全渠道统一价格，极少参与促销活动。相反，它通过定期涨价的策略，强化产品的 “保值” 属性，与传统黄金品牌的 “以克计价” 形成鲜明区隔，塑造了 “买老铺 = 投资文化资产” 的认知。这种价格策略，不仅提升了产品的价值感，也让消费者认为购买老铺黄金是一种明智的投资选择，从而吸引了更多消费者购买 。
尽管老铺黄金如今风头正劲，但在发展的道路上，也面临着诸多挑战。
从市场竞争方面来看，随着古法黄金市场的持续升温，越来越多的竞争对手涌入。传统珠宝巨头如周大福、周生生等，凭借着深厚的品牌底蕴、广泛的市场渠道和庞大的消费群体，在布局古法黄金业务时具有天然的优势。他们可以利用现有的资源，迅速推出类似的产品，与老铺黄金争夺市场份额。新兴品牌也在不断崛起，它们以灵活的营销策略和独特的产品设计，吸引着特定的消费群体。一些品牌针对年轻消费者推出时尚个性化的古法金饰品，以低价新颖的款式抢占市场；还有一些品牌在工艺上进行改良创新，试图在技术层面与老铺黄金一较高下 。在这样激烈的竞争环境下，老铺黄金需要不断提升自身的核心竞争力，才能保持领先地位。
在工艺传承上，古法黄金工艺复杂，对工匠的技艺要求极高，且学习周期长、培养难度大。如今，愿意投身传统工艺学习的年轻人越来越少，导致传承人才短缺。老铺黄金若想保持产品的独特性和高品质，就必须解决工艺传承的问题，培养出更多优秀的工匠。然而，这并非一蹴而就，需要投入大量的时间、精力和资金 。
老铺黄金还面临着品牌可持续发展的挑战。一方面，国际黄金市场价格波动频繁，这对老铺黄金的成本控制和产品定价带来了很大的压力。如果黄金价格大幅上涨，老铺黄金的生产成本将增加，而产品价格的上涨又可能影响消费者的购买意愿；反之，如果黄金价格下跌，消费者可能会持观望态度，等待价格进一步下降。另一方面，消费者的需求和审美观念不断变化，老铺黄金需要及时洞察市场趋势，不断创新产品设计和服务模式，以满足消费者日益多样化的需求。否则，很容易被市场淘汰 。
面对这些挑战，老铺黄金也在积极探索未来的发展方向。在产品创新方面，老铺黄金可以进一步加大研发投入，深入挖掘传统文化元素，结合现代科技和时尚潮流，推出更多具有创新性和差异化的产品。例如，利用 3D 打印技术、智能穿戴技术等，为产品赋予更多的功能和价值；或者与知名设计师、艺术家合作，打造限量版、联名款产品，提升产品的艺术价值和收藏价值 。
在市场拓展方面，老铺黄金可以在巩固现有高端市场的基础上，适度向下拓展市场，推出一些价格更为亲民的产品系列，吸引更多中低端消费者。同时，加大线上渠道的拓展力度，利用电商平台、社交媒体等渠道，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。还可以积极开拓海外市场，将中国传统的古法黄金文化推向世界，提升品牌的国际知名度和竞争力 。
在品牌建设方面，老铺黄金需要进一步强化品牌形象，提升品牌的文化内涵和情感价值。通过举办文化活动、艺术展览等方式，传播古法黄金文化，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。加强品牌的社会责任建设，积极参与公益事业，树立良好的品牌形象 。
老铺黄金虽然面临着诸多挑战，但也拥有广阔的发展前景。只要能够充分发挥自身的优势，积极应对挑战，不断创新和进取，就有望在未来的市场竞争中持续保持领先地位，实现可持续发展，成为全球知名的高端黄金珠宝品牌。
老铺黄金的爆火，绝非偶然，而是在产品、定位、工艺、设计和营销等多方面精心布局、创新发展的结果。其独特的产品定位，专注古法足金，坚守 “三不原则”，与市场上其他品牌形成鲜明差异；精准的市场定位，聚焦高端，满足高净值人群需求；精湛的产品工艺与独特的设计，赋予产品深厚文化内涵和收藏价值；创新的营销策略，通过渠道与场景营销、圈层营销与客户服务，成功塑造了高端品牌形象，赢得了消费者的青睐 。
老铺黄金的成功，为黄金饰品行业乃至整个奢侈品行业提供了宝贵的借鉴。在竞争激烈的市场环境中，品牌唯有坚守品质，不断创新，挖掘产品的文化内涵，精准把握目标客户群体的需求，才能在市场中立足并取得长远发展。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，相信老铺黄金将继续秉持创新精神，迎接挑战，创造更加辉煌的业绩，也期待更多的本土品牌能够从中汲取经验，在国际舞台上大放异彩 。
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