欧界道：
直播已成为了各商户各平台卖货的最佳渠道。不管是零食、衣服、3C、服务，还是美妆、珠宝、首饰，无一不走上了直播卖货之路。可以说，几乎没有直播卖不来的货。
珠宝消费同样走进了直播时代，甚至成为白酒带货之后的第二大直播风口。今年4月份，主播“雪梨”开播第一场珠宝直播，共有80多款商品、1450万观看量、总销售额高达4.66亿。5月20日，抖音主播“董先生的珠宝”在十几个小时内，卖出了总共2亿多的货物，单品最高销售6万件，在线人数峰值46万。8月8日，头部网红“辛巴”在一场12小时的直播内完成实际支付销售额8.5亿。这些不断刷新的珠宝直播带货记录，显示了无穷的吸金能力。
（“董先生的珠宝”）
（“辛巴”）
但是珠宝直播在繁荣的背后，却暴露出了许多问题。
虽然珠宝直播带货的总销售额往往以“亿”为单位，但始终逃离不了直播带货的共性：拼的就是两个字——便宜。6月19日-7月19日的一个月内，“董先生的珠宝”在抖音带货的客单价均价仅为185元，另一个大主播“吴震”的客单价均价也只有124元。在6月末的一场直播中，“董先生的珠宝”所卖的所谓“天然红宝石和贝母”制造而成的手链，只卖99元。
低价始终是促成高量订单的最关键因素。便宜不是问题，但超出常识、低于成本的便宜却有欺骗之嫌。有人曾在“董先生的珠宝”直播间买过一款“钻戒”，价格不过才200多元。直播中并没有正面提过是何种材质的“钻戒”，但该消费者收到货后却发现“钻戒”原来是由廉价莫桑钻制造而成。莫桑钻和钻石长得非常之像，无论是硬度还是透亮度都不输真的钻石。不过莫桑钻成本低廉，它主要由人工合成，根本和大众语境中的“钻石”不是一回事。
（董先生的珠宝称，“莫桑钻也可以叫钻戒”）
像莫桑钻和钻石的区别，非专业人士难以辨认。同样地，宝石市场上品类众多，大概共有200多个种类。如果没有深入研究过，很容易被主播的话术所误导。同样是“董先生珠宝”曾经卖过的“足金猫爪吊坠”，虽说是“足金”，但实际金量只有0.2克。该吊坠声称原价1699元、福利价180元。听上去确实相当优惠，但从成本价来看，并没有主播说的那样实惠。
就是因为这些珠宝直播不规范的卖货“坑”，导致了许多消费者反应过来才知道自己上当了。就在日前，快手正式打击珠宝玉石类带货中假冒伪劣商品行为，包括中国六福集团在内的多个大号被处罚。
珠宝翡翠当然不一定是“越贵越真”，但至少要真材实料，是钻石就是钻石，是足金就是足金。带货主播隐瞒所卖产品的真实材质、大玩文字游戏，确实得好好敲打了。消费者也得随时警惕，不要被低价蒙蔽了双眼，成了翠绿的韭菜。
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