恭贺新禧 · 新春快乐
大年初一的第一缕晨光穿过薄雾洒在河北省邯郸市的街道上，空气中还弥漫着昨夜节日特有的喜庆与祥和。
在赵都金店中华店的门口，尽管店铺的卷帘门还紧紧闭合，但早已有几位顾客耐不住心中的喜悦，驻足等待，期待着购入新年的第一款金饰。
小城市过年的赶集文化
“年前那段时间实在是太忙了，都没顾上给自己买点什么。”李女士手里提着刚选购的黄金饰品，笑容满面地与《中国黄金》分享着她的喜悦，“新年新气象嘛，第一天就给自己添置点好的，讨个好彩头，再戴上这金光闪闪的吊坠去拜年，多喜庆，多有面子！”她的言语间充满了对新年的美好憧憬。
店内的柜台后，店员们也是忙得不亦乐乎，他们告诉，这样的场景每年春节都会上演。顾客们选购了新首饰后，拜年时便有了更多的话题，“你瞧，我这吊坠就是今天早上刚买的，多漂亮！”这样的对话在春节期间屡见不鲜。
在邯郸这样的下沉市场，所谓的年味儿，其文化内核还是小城市的“熟人社会”与“赶集文化”。直白点就是过年了，都想给自己花点钱。
而在金价持续上涨的背景下，黄金首饰已经由曾经具备装饰属性的贵金属商品，变成了强金融属性赋能并具备社交价值的佩戴性商品，也因此成为了不少消费者的过年购物的首选。
小克重礼物迎合市场需求
赵都金店的店员透露，年前这段时间，店里迎来了各式各样、不同年龄段的顾客，无论男女，都纷纷进店选购。预算充足的顾客偏爱那些带有祈福意义的吊坠和大克重的古法金手镯，长辈们也会选择金条作为礼物送给晚辈；而预算有限的顾客则更倾向于购买小克重的转运珠或是1克左右的金钞、金片，寓意着新的一年里好运连连、财源滚滚。
赵都金店总经理张一驰告诉，0.1克的情人节黄金手捧花和黄金小蛋糕，在泛熟人关系、年轻情侣、闺蜜姐妹的送礼需求场景内非常受欢迎。“这些产品可谓是花小钱办大事，轻克重的黄金以更大的视觉量感呈现，配以所对应的包装与礼盒，拿来送人最合适不过了。”张一驰进一步分析道，“这些产品的诞生背景正是金价高涨，别看它们克重小，但却解决了很多人节庆礼赠的需求，给消费者提供了一个较为理性的解决方案。”
0.1克情人节黄金手捧花和小蛋糕
当然，金价高涨并不意味着大克重的黄金产品就卖不动。“50克左右的素金手镯在下沉市场依然好卖，佛头与八宝罗盘依然是女性在毛衣链吊坠里的首选，”张一驰进一步解释道：“春节期间，巧夺天工的黄金镶嵌类手镯、吊坠难以成为大众黄金消费的宠儿，并非由于其较高的工费，而是因为这些过于精致的商品弱化了黄金鲜明的金融属性（打远处一瞧就是黄金），过于复杂的工艺会让熟人社会的姨姨婶婶们在‘不经意间’秀黄金首饰的时候解释起来更复杂，也间接弱化掉了其社交价值。”
了解顾客才能成就自己
在赵都金店中华店，大年初一的这天更是热闹非凡。店铺位于邯郸城区中心的主干道旁，不少走亲访友的老顾客路过时都会进门拜年。从大年初一到初三，只要消费就送红包也是赵都金店的一项传统。这项传统自2012年起延续至今。祝福进店消费的顾客在新的一年里财源广进、福气满满。这样的互动不仅加深了店铺与顾客之间的感情，也为春节增添了几分喜庆的氛围。
“高净值的客户喜欢有设计感的、工艺精湛的高工费产品；对价格敏感的消费者倾向于选择性价比高的素金首饰。”张一驰表示，能够在千人千面的零售市场做好春节前的备货，得益于赵都金店近两年所完成的数字化转型升级，通过销售货品款式的复盘，用户消费习惯的分析等相关数据，他和团队在备货时所配的货品在款式与受众人群的画像比例上都更精准，减少了货品的滞留周期，增加了货品的周转效率。
新的一年里，张一驰表示：“我们希望继续把擅长的事情做好，为消费者提供更加优质的服务和产品。同时，我们也希望整个行业能够充满正能量，市场能够有更好的走向。在这个春天里，不忘初心，砥砺前行！”
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