春节过后，各地肥市逐渐启动，当前化肥市场行情如何？本报向河北省、安徽省、山东省部分地区的农资经销商调查了解到：尿素价格反复波动，但波动幅度不大，用肥旺季或有短暂上涨预期；近期钾肥价格涨势明显，带动复合肥价格稳步上涨；由于气温仍偏低，下游市场启动缓慢，基层经销商和种植户拿货谨慎；经销商预计，随着气温回升，化肥市场将逐步回暖。
种植信息：当地主要种植小麦、玉米、花生、马铃薯等作物。受访经销商介绍，当地春耕市场刚刚启动，大部分经销商已经开门营业。接下来一段时间，主要是马铃薯有用肥需求。当地2月底至3月初马铃薯开始播种，然后才是冬小麦追肥和花生用肥，5月底至6月初是夏玉米用肥。价格信息：据了解，目前当地还未进入用肥最旺季，农户不急于购肥。该经销商主要关注尿素和复合肥的行情，对钾肥行情也有一定关注。在春节前，该经销商就已经备下一部分货源，现在也陆陆续续在进货和出货，跟随市场行情随时调整。近期，当地尿素价格不断波动，有涨有跌。该经销商介绍，尿素现货方面，从2024年底到今年春节前，当地尿素价格持续降低。前期库里储备了尿素的经销商不在少数，几乎都赔了钱。去年尿素价格从2300元（吨价，下同）一路下滑，该经销商在尿素出厂价跌到1800元时进的货，但没想到尿素价格下跌的趋势仍未止步，出厂价最低时在1550元左右。而近期尿素期货似乎总想把现货价格拉起来，但是现货价格仍不尽如人意。该经销商认为，尿素市场的大趋势暂时不会有大的变化，即使有时部分区域短时间内调涨了尿素价格，也不会持续太久。到用肥旺季时，当地尿素价格有短时间暴涨的可能，但之后肯定还会下跌。从厂家角度来说，有的厂家可能希望通过涨价来刺激肥料市场，但由于现在下游基本还未打算大量拿货，如果涨价不能刺激市场，厂家又会降价吸单；接完订单如果收款不佳，厂家可能又会降价。“现在很多厂家都是这样反复操作，经销商们对此也已经习以为常。”该经销商说道。虽然现在经销商们已经开始营业，也开始为部分农户送货，但因为前期高价储备了尿素，经销商对当下的农资市场信心不足。“对于后市的趋势，下游的经销商目前还看不明朗，普遍不敢拿货，只会根据农户的需求随进随出，卖完库存以后再少量进货。”该经销商补充道，“现在经销商都不敢压货了，因为压货的都赔钱了。”该经销商表示，复合肥方面，近期各个厂家小幅上调了价格，主要是春节后钾肥价格开始上涨，普遍上涨了100~150元，而马铃薯种植主要使用高钾复合肥，价格自然也有所上涨。该经销商介绍，现在很多厂家表示原料不多，马铃薯用肥即将涨价，因此，当地经销商适当拿了些货。“但实际上，厂家和我们经销商一样，不敢先涨价，担心涨价会损失客源，经销商会转而选择拿没涨价的厂家的货。因此，厂家不会盲目涨价，除非是成本过高，才会涨价。很多企业可能比我们经销商还要难。”当前，当地45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在2700元左右，零售价在2900~3000元；45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2200~2300元。但这种平衡肥现在卖得较少，经销商主要会根据作物特点经营配方肥。该经销商认为，随着需求的增加，春耕期间复合肥价格有一定小幅上涨的可能。此外，他还有一个担忧，由于现在很多企业都是以销定产，如果后期用肥需求增加，有些大厂家的肥料可能会出现短暂的断货情况。但这并不表示化肥供应不上，而是农户普遍认可的大品牌肥料可能销售较旺，出现短缺，但还有其他品牌的肥料可供农户选择。在该经销商看来，目前的国际化肥市场行情对国内行情影响很小。因为现在我国对出口把控比较严格，特别是尿素和磷酸二铵，复合肥有一定的配额但应该不多。国际市场上目前的尿素价格已经比国内尿素价格高了1000多元，所以国际行情已经无法对国内市场造成影响。“去年农产品价格较低，农民种粮收益低，这时候国家有关部门更需要严格把控好农资产品的价格，不让农资价格上涨太多，否则会打击农民的种粮积极性。”该经销商由此推断，短期内，化肥价格将会保持相对稳定的态势，可能会有一些波动或小幅上涨，但不太可能出现大涨。其他信息：该经销商经营农资多年，但明显感觉到2024年的农资生意不如以往好做了。对于2025年，他也认为情况不是很乐观。该经销商介绍，现在化肥价格越来越透明，行业越来越内卷，化肥厂家和经销商的经营利润降低。虽然他还可以继续维持，但是能感觉到有些吃力。他表示，自己年纪较大，经营上以稳妥为主，随行就市，宁可不赚钱或者少亏钱，努力维持住自己现有的客户。网络直播带货和电商经营对实体农资店的冲击是该经销商遇到的困难之一。电商销售往往比实体店价格更低，某一区域达到一定购买量即可送货，压低利润，以量取胜，拉走了实体店的一部分客源。“但这些网络上销售的产品往往不是大品牌的产品，很多大品牌的厂家不太愿意通过电商进行销售，跨区域销售市场容易乱，所以这些网销的产品质量还有待考察。”该经销商表示，通过电商购买肥料有一定的风险。如果产品质量有问题，农户很难找到负责人，即使在网上找到了，也可能拖着不解决问题，容易出现更多纠纷。在当地，有一部分农户的土地流转给了种植大户。散户的种植收入较低，种植大户能拿到补贴，但效益也不是很好。一是因为近几年土地租金较高，每亩地的年租金最高可达到1200元，给种植大户带来了一定的压力；二是因为现在粮价较低，种菜也只是偶尔赚钱。种植信息：当地大田作物主要有小麦、玉米；经济作物有茄子、萝卜等蔬菜和草莓、西瓜等水果。2月10日，当地温度较低，小麦返青追肥及植保工作较往年有所推迟。当前西瓜、茄子等作物的育苗工作正在进行中，随着本周气温的回升，将迎来作物移栽的高峰期，同时农资市场也将逐渐回暖。价格信息：春节后，复合肥工厂多忙于执行前期订单，出货情况相对平淡。与此同时，受温度持续较低影响，下游市场的启动较为缓慢，经销商和基层种植户持谨慎观望态度。据受访经销商介绍，当前农民手头资金紧张，对于农业生产的投入也不像过去那么大手大脚，而是变得十分谨慎，故当前肥料市场成交量不大。肥料市场方面，随着钾肥的涨价，复合肥价格呈现稳中向上的趋势。另外，尿素价格在春节前一度下跌，但近日也呈现出小幅上调的趋势。农药市场方面，春节前部分经销商手中的库存量较大，面对市场竞争，春耕期间会考虑降价出售。针对市场上价格战现象，该经销商表示，降低成本经营是常态，但更重要的是坚持追求产品质量。对比降低原材料成本生产的小厂家，该经销商更倾向与国际、国内知名品牌企业合作。他认为，真正的市场竞争力并非单纯的价格高低，而是产品的性价比。其他信息：近年来，农产品收购价格一度偏低，这给植保工作也带来了新的挑战。“农业生产是一个完整的链条，一旦有技术、产品、种子等方面出现问题，就会影响作物的收成。尤其对于种植大户来说，种植风险更大。”近两年，该经销商开始更多地向为种植大户服务转型，包括在作物每个生长阶段到田间地头为种植大户提供植保方案，以保证作物整个生育期的长势和产量提升。应用整个生育期的植保方案后，小麦亩产量至少增长15%，平均每亩增产75~100千克。“鉴于当前粮价偏低，提升作物产量成为了增加收益的关键且必要途径。”该经销商说道。今年，由于网络销售的影响，草莓市场价格下跌，常规品种由过去的6元/千克降至2~2.5元/千克，导致农户在草莓上投入的积极性有所降低。面对当下农资产品竞争激烈、市场行情不稳的挑战，该经销商建议同行，应灵活调整进货策略，根据实际需求适量采购，避免大量囤货。同时，技术服务在农资销售中占据的重要性逐渐提升，鼓励经销商为农民提供切实有效的技术解决方案，使用优质产品帮助农民实现增产。种植信息：当地种植的农产品品类丰富，包括五谷杂粮如小麦、玉米等，同时也种植花生、地瓜、大姜等蔬菜经济作物。据受访经销商介绍，当地种植户种植小麦通常是在秋天种植时一次性施足肥料，后期大部分种植户不再进行追肥。只有在来年小麦苗出现发黄或缺水等情况下，种植户才会少量补充肥料，一般情况下不需要再追肥，故春季大田作物需肥市场偏弱。价格信息：“当前，尿素运送至当地的价格在1600~1700元，春节前后价格整体波动不大。”该经销商表示，春节后，市场货源还未开始大规模流通，故部分厂家还未出台春季的订货价格，目前复合肥等产品市场价格多与春节前保持一致。近期，当地气温偏低，导致肥料市场尚未启动。据该经销商表示，春节前，已有部分经销商预先储备了一定量的库存，个别经销商的备货量甚至达到了八九成。然而，春节过后，这些库存尚未得到及时消化。预计2月20日起，肥料市场将逐步回暖。该经销商表示，当地春季用肥的时间通常在4月后开始；种植大姜的种植户在3月底至4月初开始使用底肥，而2月到3月中旬则相对属于用肥淡季。大田作物追肥方面，35%（30-0-5）高氮复合肥是被选择较多的一款产品，现出厂价在1600~1700元，零售价在1700~1800元。经济作物用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在1700元左右，零售价在1900~2000元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在3200元左右。“45%（15-15-15）氯基复合肥在我们沿海地区销量较少。”该经销商表示，这主要因为沿海地区的土壤盐碱化情况严重，氯化钾成分一定程度上会加剧土壤盐碱化问题，故种植户往往避免选择氯基复合肥。该经销商认为，今年春耕期间的农资市场整体价格不会有太大变化。原因是去年化肥价格一直不高，本地下游库存又比较多，包括厂家和社会库存，目前都还未完全消化。对于春耕期间的补货操作，该经销商建议下游经销商降低风险，可试探性地少量进货。因为市场仍存在不确定性，如国家是否放开化肥出口等因素都会影响后期价格。其他信息：针对土壤盐碱化的情况，该经销商表示，当地农资市场上对土壤改良产品的需求日益增长，特别是土壤调理剂方面。然而，当前市场上的土壤调理剂种类繁多，不同厂家生产的标准参差不齐，导致零售价格存在较大差异，这给种植户选择合适的土壤改良产品带来了一定的困扰。近两年市场行情波动较大，玉米、小麦收购价格偏低，导致农户购买力下降。针对这一现状，该经销商表示，在产品的选择上，大众型产品性价比较高，销量较多。对于经济作物种植户，由于收益较高，他们更追求效果好、价格优、绿色环保的农资产品。例如，有些种植户在追求大姜长势时使用激素类产品，但长远来看，这不仅会影响土壤，还会导致大姜品质较差，影响种植户收益。“有些大姜没出仓库就开始烂了，十分不耐储存。”该经销商说道。 ......................................................
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