从长城 SUV 到大益普洱：揭秘里斯 “品类之王” 孵化法则

　　在商业世界的广袤版图中，从汽车领域的长城 SUV，到家电行业的老板电器，再到如今茶业的大益普洱，这些商业案例背后都有一位神秘而低调的幕后推手，悄然塑造着多个行业的格局……

　　近日，大益集团品牌战略升级启动仪式在东莞举行，大益也正式宣布与一家战略咨询机构签署长期护航合作。这家机构就是圈内颇有名望的里斯战略咨询，根正苗红的定位理论创始机构。这一举措再次将里斯 “选择第一品牌，打造品类之王” 的独特法则推至台前。

　　在当天的签约仪式后，里斯战略咨询全球 CEO 张云在演讲中直言，里斯选择合作伙伴有着清晰且坚定的核心逻辑：只选择能成为品类之王的品牌。这一逻辑的根源在于对 “第一的力量” 的深刻信仰。通过对美国市场长达 50 年的追踪研究，里斯发现，在 50 个品类开创者中，45 个至今仍牢牢占据市场份额第一的宝座，仅有 5 个因行业彻底消亡才无奈退出。这一数据无疑是对 “第一的力量” 最有力的背书，也充分彰显了里斯坚持长期主义战略眼光的正确性。

　　以长城汽车为例，里斯助力其在汽车行业精准定位，聚焦经济型 SUV 品类。彼时的中国汽车市场，竞争激烈且品类繁杂，但里斯敏锐洞察到 SUV 市场的潜力，通过一系列品牌战略规划，让长城汽车的哈弗品牌在 SUV 领域迅速崛起，成为中国汽车行业首个与里斯合作的成功典范。在 SUV 市场，长城汽车凭借精准的定位和持续的创新，不仅在国内市场大放异彩，还成功走向国际，成为中国汽车品牌的一张亮丽名片。此后，里斯为长城定位的越野赛道潮玩品牌——坦克，又再次大放异彩，为长城集团的持续增长增加了另一枚坚实的砝码。

　　在家电行业，老板电器与里斯的携手同样堪称经典。里斯深入分析家电市场格局，帮助老板电器聚焦厨房大电品类，特别是吸油烟机和燃气灶。通过不断强化品牌在消费者心智中的认知，老板电器在厨房电器领域站稳脚跟，成为众多消费者购买厨房电器的首选品牌，在竞争激烈的家电市场占据了重要的一席之地。

　　而如今，里斯将目光投向茶业，选择大益普洱作为高端茶领域的首个战略伙伴。张云表示，普洱茶在茶叶赛道中具备无可比拟的优势，它是唯一兼具 “心智统治力” 与 “品类延展性” 的黄金赛道。大益作为普洱茶行业的领军品牌，在 “专业度”“历史传承”“收藏价值” 等核心消费者调研指标上优势显著，这与里斯选择 “第一品牌” 的标准高度契合。

　　在大益集团品牌战略升级启动仪式上，张云针对普洱茶市场份额瓶颈，提出 “提心智、扩市场、创品类” 三维突破路径。在品牌建设层面，采用 “公关点火 + 广告浇油” 的组合拳，推动大益从专业圈层品牌向公众品牌华丽转身，打造具有明确价值认知的 “招牌产品”，就如同茅台通过年份酒建立价值标杆一般。在市场拓展方面，构建 “四轮驱动” 模型，巩固收藏市场基本盘，重点激活占中国消费市场 70% 的礼品市场，开拓自饮消费，渗透商务场景，并针对 Z 世代消费群体推出无糖茶、冷萃茶等新形态，培育未来高端消费人群。

　　从长城 SUV 到老板电器，再到大益普洱，里斯始终遵循 “选择第一品牌，打造品类之王” 的法则。这一法则的成功秘诀在于，里斯不仅能够精准识别各行业中具有潜力成为 “第一” 的品牌，更能通过深入的市场分析和独特的战略规划，帮助这些品牌在消费者心智中建立起牢不可破的地位，从而实现从优秀到卓越，从行业领先到 “品类之王” 的蜕变。

　　大益与里斯的携手备受茶圈瞩目，这也预示着普洱茶行业在里斯 “品类之王” 孵化法则的加持下，有望迎来新的辉煌，成为茶业领域的璀璨明珠，引领中国茶走向世界舞台的中央。

　　来源：消费日报

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