最难挣钱模式～销售

　　销售也分很多种：

　　一、客户是个存量，就像蓄水池，存的越多提成越多。

　　1，快消品

　　一般前期辛苦一些，往各地市商店跑，铺货代销，但一旦有了销量，后期就是补货发货结账的问题了，一家商店就是一个现金流，越多收入越高。不过现在同质类产品太多，竞争也是相当激烈。

　　2，银行客户经理

　　他们前期也不容易，需要打开客户源，但拉住了几个大客户，比如上市公司，国企，并一直服务好，不至于跑，就不用担心存款问题。因为存量客户今天有钱，明天还会有钱，一直在他们这存着就好，除非意外的情况经营不善、倒闭，所以相对容易一些。

　　3 ，证券期货公司客户经理

　　证券期货公司客户经理，前期也是要多拉一些存量客户，尤其是大户，他们一般资产百万千万甚至上亿，这对于业务员来说，基本上吃喝不愁了，只要他们有交易就有提成。

　　二、没有存量客户，客户需要一直不停地开发

　　A，最难的要数保险公司业务员。

　　一方面，保险虽然人人都需要，但是属于隐性需求，需要深挖才能显露出来。风险一直都在，担忧一直都有，只是深埋在心里，而且还是人人都厌恶的痛苦的场景，根本不想听，只有哪一天感到痛了才会真正想要，而往往已经悔之晚矣。

　　另一方面，保险是每个人最多20%配备，也就是说，人家买够就不再买了，需要重新开发下一家，不像银行证券，钱多了人家会继续投，所以一直有开发价值。

　　所以保险公司引导的就是：

　　1，转介绍，通过一个客户，开发他周围的朋友，这存在一定问题，一个是这个客户热心不热心，是不是个热心肠的人，有的是不愿意跟朋友聊到资产收入之类的话，都是隐秘的事情，每个人都有人家的考量，另一个就是他们也担心将来落埋怨，来朋友都做不成。

　　2，海量拓客。

　　茫茫人海中撒网，很多时候都可能落空。因为观念的改变不是一朝一夕的，可能他有钱了，才想把财产配置好守住财富，或者身边有一件不好的事情爆发，比如身边人生病了，需要好多钱，四处借债，或者身边有个人理赔了几万几十万，让他确实感到了有用才行。

　　所以保险公司没有存量客户，这个月有单子有收入，下个月就不一定有单子，没有单子就收入为0，因为没有底薪，连五险一金都没有，所以保险公司不好留存。

　　B，贷款POS机公司业务员

　　其实他们跟保险公司业务员差不多，也是没有存量客户，客户需要每天开发，只是好的一点就是他们一般有底薪，有五险一金，没有单子最起码有个生活费，没有后顾之忧。而且客户有时候还完还会时不时的贷一下，所以稍微好一点儿。

　　所以，最苦逼的就是保险公司业务员了，时不时理赔不到位，再被客户投诉一把；工作中失误，公司罚一下；为了维护客户，经常送送礼，支出一些；一个客户围着几个业务员，有时候做单子，熟人的或有些客户开口直接要佣金，就所剩无几了。

　　所以每个业务员都是孤独的，人在江湖。

shicai0515
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