2014年6月20日，由和讯网和哈尔滨电视台联合主办，黑龙江省期货业协会和观复国际协办的和讯期货营业部总经理沙龙第六期在哈尔滨成功举办。参加本次沙龙的有来自中投天琪、广发期货、海航东银期货、银河期货、南华期货、海通期货、时代期货、津投期货、信达期货的相关营业部负责人和业务骨干。以下为海航东银期货哈尔滨营业部总经理张晓鹏的发言摘要：
在期货的冬天我们各位能够欢聚一堂相互打气，相互鼓励，这本身是一个非常令人振奋的事情。众所周知期货行业应该是面临一些困难，实际上虽然近一两年从监管层角度推出很多政策，给我们开了很多新的业务，但是目前来说对我们直接生存立命之本手续费这一块应该是断崖式下跌。尤其是前一段个别经纪公司在全国搞大范围活动，原来的时候因为有交易所的手续费，一些核心客户手续费至少降了70%到80%，下滑很厉害。可能从悲观一点说应该是做好过冬的准备，现在来说从我们这边有几个想法。
第一，既然要过冬就得买好棉衣，压缩一些费用。从人员上要精。
第二，不管如何创新，手续费这边从未来一年左右时间仍然是我们安身立命的根本，这个尤其是对营业部层面。第一个是要坚守本线，第二是马总也说了，就是要为客户创造价值，实际上我觉得一个营业部的成长我见过很多成功的，他是伴随客户资产成长起来的，这是一块儿。另外一块儿今天有幸咱们从南方过来也是老朋友他们在资管包括创新业务上有一些方法。比如，现在市场上流行的这种类似于固定收益的一些产品，包括资管产品、基金等等形式。我们也在积极尝试，可能还遇到一些小的问题，可能是哈尔滨这种高净值人群比较少，对于我们基金包括一些资本产品这个额度、份额相对比较大。可能将来要基于20万左右的起步级理财产品，在哈尔滨市场还是有一些作为的。
最后黑龙江期货市场本身也是从成立到现在是比较健康的发展，我希望各个兄弟单位大家一起想办法，抱团取暖，争取把这个冬天扛过去，谢谢大家！
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