从踩坑到铺路，薇娅10年助农靠的不是流量

　　在乡村振兴的浪潮中，直播助农已成为连接田间与餐桌的重要桥梁。然而，如何让农产品不仅“卖得出去”，更能“卖得持久”“卖得好”，却是一条漫漫长路。薇娅及其团队用近十年的坚持，从早期试错中逐步建立起一套可持续的助农模式，帮农产品走出乡村，更推动地方产业长期发展。这段从“流量助农”到“产业兴农”的转型，也许可以算是当下乡村振兴实践中一个参考答案。

　　而在这条不断探索、不断试错的道路上，薇娅团队算是最早一批拿着新工具去垦荒的人。

　　12月6日，凤凰网行动者联盟2025公益盛典在安徽六安霍山县举行，在这一天，谦寻拿到了“乡村振兴行动奖”。作为初代电商人，薇娅、董海锋算是见证了电商直播的一路成长，最难能可贵的，是他们公司对公益助农的坚持，真正做到了十年如一日。

　　很多人不知道，薇娅团队第一次做助农公益是在2016年。当时电商直播刚刚起步，没人能想象直播卖货会改变多少农民的命运。同一年，浙江仙居连续阴雨，杨梅烂在山里没人摘。阿里公益找到薇娅团队，希望他们能试试，看看能不能帮当地农民把货卖掉。

　　那一次公益直播，说实话，是失败的。

　　为什么会失败？因为他们完全没有心理准备，也没有经验，只凭着一腔热血冲了上去。薇娅第一次在直播间遭遇密集质疑。更现实的问题是，农产品品控不稳定、鲜果没有统一标准、供货商没有包装经验、物流不成熟、售后混乱等问题叠加在一起，直接导致消费者体验不佳。

　　从品控，到物流，到售后，再到消费者心态，这一场公益直播几乎把所有坑都踩了一遍。

　　对薇娅本人来说，那更是第一次在直播间被质疑到心态动摇，但这次失败没有让她退缩。相反，它成了谦寻助农体系化的起点。也正是从那之后，谦寻开始下意识地复盘、搭建专业团队、建立标准流程，让助农不再是临时响应，而是有方法、有节奏、有长期目标的系统工程。

　　在2025年凤凰网行动者联盟公益盛典上，董海锋把这十年的助农总结成三个阶段，从1.0的卖得掉，到助农2.0卖得好，再到现在的助农3.0的持续卖。

　　简单地说，以前的助农公益是让农产品能走出村子，被消费者看见；而到了2.0时代，供应链稳定、品质可控、复购形成、区域品牌开始成长；而在3.0时代，农产品不再是靠一场直播爆火，而是在没有直播的情况下也能稳定卖出去。

　　直播不再是全部，而只是一个入口，真正关键的是当地产业有没有被带起来。

　　其实，在过去几年我们见过很多例子，某地产品因一场直播爆卖，第二年再推就无人问津，第三年甚至连供货商都找不到了。

　　火得了一次，但没活下来，这才是助农最难、也是最现实的问题。

　　从2016到现在，薇娅团队做助农已经快十年。十年间，直播行业换了三轮打法，但乡村的节奏依旧慢、稳、需要时间，他们从帮卖一批货，走到了帮建立可持续市场能力。从热情到专业，从经验到体系，从流量到产业，这是一个必须踏踏实实走出来的过程。

　　说句实在话，助农不是一件热闹的事，不是喊两句口号、做一场直播就能解决问题的事，更不是越吆喝越好的事。助农是一件需要慢、需要稳、需要扎根的事，这也正好对应了今年公益盛典的主题，十年答卷，扎根的力量。

　　薇娅团队这十年的助农经历，就是对这句话最踏实、最实际的注解，把事情做对，把事情做久，才是真正的助农。