东方甄选杀入线下零售！直播带货神话崩塌，俞敏洪押注百店破危局

　　大家好，我是乔叔，今天咱们一起聊聊东方甄选开线下店这事，到底是破局还是冒险。

　　最近，北京中关村突然冒出一则月薪能到三万的招聘信息。仔细一看，这不是普通公司招人，是东方甄选要在这种黄金地段开线下旗舰店。

　　大家都在琢磨，这家公司靠直播走红，现在要进军实体店，是瞄准新机会，还是说线上实在干不动了、不得不另辟蹊径？

　　直播神话遇冷，变阵线下是无奈？

　　一切要从东方甄选线上起家的故事说起。之前直播带货又快又挣钱，粉丝追着买，订单爆发，那阵风头盖过不少同行。

　　但今年出来的财报一看，净利润直接“跳崖”，营收也跟着缩水，直播风口算是越吹越小了。更尴尬的是，超级主播一换，粉丝流失，连抖音上的订单都暴跌。

　　东方甄选之前的靠山一下子没了。此时推线下，也算是被形势逼上了新赛道，压力不是一般的大。

　　不过东方甄选不是拍脑袋干事，线下这事其实准备了挺久。俞敏洪去年就想用新东方的教学点做融合线下，试图把家长群体揽进来。

　　连智能售货柜都先搬进了总部打样，客人得先线上下单，然后再走物流配送。前段时间他专程跑许昌去找胖东来的于东来取经，两人聊了不少实体店技巧。

　　这一系列动作，说明东方甄选琢磨线下店不是临时起意，背后是找突破的新思路。

　　自营产品和会员优势，能否撑起线下？

　　之所以敢下场实体经营，东方甄选手上还有自己的底气。自营商品已经做成了自己的大招，数量多，口碑还不错，许多品牌占据了接近一半的销售额。

　　之前卫生巾爆卖，让公司觉得商品选得准、品质做得稳，用户愿意买单。而且会员体系浓厚，几十万付费用户很可能就是未来店里的老客

　　这些优势如果用好，线下开店至少有点底气，不会到店里没人问津。

　　线下零售水深，钱和供应链才是决胜点

　　说到底，做线下零售不是网络直播那么轻巧，门店选址、租金、装修、养员工，每项都是真金白银花出去。

　　还有最难搞的供应链，要保证货天天新鲜，不像线上只需中央发货那么简单。盒马能到处开新店，靠的是强大的后台系统和供应链，东方甄选想短时间内玩明白，压力可想而知。

　　这场生意说起来挺热闹，干起来才发现水太深，远不是把直播间搬进店铺就能解决。

　　线下赛道不缺能手，新玩家压力不小

　　这个领域已经高手如云。胖东来凭着十几家店就把生意做到了两百亿，靠服务和员工待遇让顾客愿意反复消费，但这种模式其实不好模仿，别人照着做不一定行。

　　盒马和奥乐齐自有品牌比重大，数字化后台不容小觑，都让门店效益特别高。而像美团、沃尔玛这些社区型超市也争得火热。

　　东方甄选虽然自有商品不少，但比起这些巨头，品牌比例和商品品类还是有不小差距。

　　面对这么强的竞争和高昂的投入，东方甄选最需要的是做精第一步。像胖东来那样，不靠速度砸市场，而是把服务和体验做到极致，哪怕慢一点也要扎实做店。

　　旗舰店开在中关村，机会和挑战都很明确。如果能把线上直播和线下体验打通，继续靠丰厚会员体系拉动人气和销售，不但能跑通商业模型，还有机会探索更多可能。

　　但如果仅仅靠老路子，随波逐流，势必很快就会被市场淘汰。

　　这波线下试水，不只是东方甄选自救，更是直播电商转型的缩影。品牌、商品、用户都是基本盘，但缺的正是线下运营的“硬实力”和扎实的供应链。

　　当前资本市场对这个动作明显挺谨慎，股价跌了不少，大家都盯着首店运营的结果。如果旗舰店能做成样板，或许能开启新局；否则，这场跨界赌注很可能就此收场。