超越平民想象：北京家族二代三台阵容标准配置详解

　　就北京世家家族二代的标准“三台”阵容做介绍，案例来自我自己的认知和一些高阶层学员的斧正。

　　三台阵容，定义来自于企业界，尤其是京东集团、阿里系执行最为到位，称之为前台、中台和后台。

　　其实很多金融企业，银行、证券，都采用了三台分立的体系，相互监督和制衡，形成一套完整的、攻防兼备、穿越经济周期的打法。

　　前台：初步接待和筛选人脉，武将系居多。

　　露在外面最简单的两个称谓：司机和秘书。

　　司机就是开车的，秘书就是做杂七杂八事情的，但他们都不是简单的下人。

　　像北京很多世家子弟，挑选前台人员都去警备区，选退役老兵。早点去选，还能选到政治品质好（优先选党员）、三等奖左右的退役军士、优秀士兵等。

　　部队是一个大熔炉，用部队考核标准先做一道筛选。

　　选出来的人员，懂道理的贵族会折节下交，安排入北京，养在身边。

　　再一个个分开观察。考察周期大约1-2年左右（少数会延期到三年），选择成熟、稳健，不会惹是生非的人留下，不合格者逐步淘汰。

　　淘汰率大约会超过80%。还是比较残酷的。

　　当过兵的人就是听话，服从性好。工资给到位，很好用。

　　平民是看不起身边其他平民的，而贵族有条件的话，会对自己身边的普通人很好（典型如司机、保镖、秘书三类），如果是核心的话。

　　确保关键时刻用得上，靠得住。

　　司机通常都练过，身体素质较好，某些场合也能做保镖使用。例如少爷在酒吧喝醉了，老爷子一声令下，司机就冲入酒池，把醉得不省人事的公子扛起来带走，超帅的。

　　秘书，也是前台很常见的一道手，比司机掌握的资源多。

　　过去这个岗位经常选年轻靓丽的小女生，其实就是情人。

　　但随着这几年形势变化，很多专业的秘书人员崛起，她们都是大公司、合资公司里出来的老人，真的就是文秘出身；

　　有些人还服务过上市公司和大公司的董事会，有长达10年以上的秘书办事经验，也懂一点营销和人事，适合跟在公子身边。

　　也有一些秘书本身是家族二代的表亲，同龄人。

　　因为家族二代在外面的活动家族都投资了资源，这些人被家族派来监视二代，担任了生活秘书。

　　虽然职位低，年纪不大，还是不要招惹。背后可能站着一位家族长老。

　　中台：项目报请和评估风险，专业人士的场所

　　京东刘强东尤重中台，银行尤重中台，“中台老师”就是风控的代言词。

　　对于中台，外界了解比较多的是中介人，俗称“手套”。其实真正厉害的手套是不在外面跑项目的，都已经结合公子的家族势力，深耕专业领域去了。

　　外面没有根系的，跑来跑去搞项目的，纯粹就是中介人。围绕一个强势家族，周边有数十个项目猎手，也是正常的。

　　他们有一定的门路和能力，可以通过前台审核，通向中台风控考评。很多家族二代的同乡、童年发小、同学都能扮演中介人的角色，但报项目的成功率很低。

　　报10个项目，偶尔中1-2个。发点小财而已。

　　家族二代一般做生意都是坐镇中台，负责看项目、讨论案子和评估风险。

　　中台一般还有几个重要角色：

　　财务老师：跟随家族父子两代人，深耕一个体系（铁路、水电、能源、电力等），可能本来就是国企业务中台项目组出来的人，掌握上下游的财务动向。

　　有的财务人，只需要问几句话，打三分钟电话，就知道项目的来龙去脉，掌握你的还款能力和支付意愿——大凡谈判，无非琢磨人，琢磨人到最后，无非这两项最敏感的财务指标。

　　一问其学历，清华五道口金融学院的优秀毕业生。

　　清华五道口与家族二代联手的概率之高，放眼全国都没有哪家能与之比肩。听到这个名词，财务人脸面有得色，对方也会连连称颂。

　　专案律师。为什么要说专案律师？家族生意是扎根某一个行业的，有很强的行业运作特征，非专案律师不能胜任。

　　专案律师是身兼大律师与行业运作、人脉和相关阅历于一体的人。如果他本来就是对口国企法务部出身，那就更优。

　　大大小小正经事业务都处理，但这个位置不处理那些乱七八糟事情，例如二世祖在外面和人打架了，去派出所捞人之类。

　　太low的这个位置不负责。

　　此类事务会由其他小律师团队接过去，代价还低。

　　哪怕专业都是一类，位置不同，出不同的效果，家族心里有一本账。

　　这个位置多数是审核文档，真正由这个点位发起诉讼，要么十年里没有，要么一个案子案值就过亿。

　　这个时候，专案律师除了跟家族讨论固定费用外，需要动用律师所的资源，就另案另谈。

　　“记忆地图”。是一位老人，专门盘活家族上一代（二代的父辈）的人脉和资产。

　　很多成名的京官，在赴京就任前地方上就是一个小官。到了北京城几十年，打拼出了一块版图。他经历的人和事，他儿子往往不知道——他们只会耗费资源，不懂得活用资源。

　　京官自己职别已高，身段不柔软了，无法再一一出面向盟友们打招呼。

　　那就需要一位老人，他经历过官员崛起的当年，人面比较熟，协助公子，取得各家谅解，顺利谋求利益分配。

　　公检法，退下来的老检察官，还在位的公检法都可以。

　　这个位置与律师的区别：

　　律师为文，为保守，为了不撕破脸；

　　这个位置为武，为进攻，为动手，为结构上直接处理矛盾，不搞弯弯绕。

　　一旦到了律师角色不能解决问题的阶段，权衡之后，公检法登场，用更大力度解决问题。相当于不正面解决矛盾，直接升级矛盾冲突。行话叫“埋人”。

　　还有一个特殊场景：

　　打假。

　　外面有人冒用家族二代子弟名义行骗。多数只是骗吃骗喝，犯不了大事，但场面上很膈应。就由公检法这个位置出面打假和警告，往往更有效率。

　　后台：权力集中地，完全靠信任

　　很多家族的后台就是家族一代创始人及其叔伯兄弟，个个老谋深算，根基很深。

　　还有的家族后台是神秘的大领导。基本上数年见不到一次面。偶尔一次会面，信息量巨大，不对称优势够家族吃好几年的。

　　为了这次会面，提前半年就要开始准备。

　　我还见过有的家族后台，是老奶奶——家族一代的母亲，家族二代的祖母。

　　老人家心机深沉，辅佐家族四代人，兴旺不倒。就是大观园里贾母的角色，一家之主。什么事情都能一眼看穿，什么心眼都瞒不过她。

　　还有一类人，没有家族血统，却因为才学过人，被家族看上，而进入后台。就是参谋老师（顾问）。

　　需要在重大决策上正确判断三次以上，大风大雨不曾吓退，有过人气节和忠诚，和家族不间断合作十年以上，就慢慢通过中台检验，进入到了后台。

　　很多玩经济学、数学、概率论、国学、心理学、预测学的人士都是在这个位置上获得巨大利益，表面上他们没有知名人士那么大红大紫，就资源掌握程度来说一点都不弱。

　　还有一个位置要特别提一下：

　　医生。

　　家庭医生是跟随家族长久的，外面不行医，也就失去了职业晋升的梯度，换来家族长久的经济扶持。

　　家庭医生是直接进入后台系统的。

　　另外有个问题，可能有人会问：

　　既然配备都那么完整了，为什么大家族自己不直接做一个家族办公室（家办）？

　　不安多变的政商形势决定了，各方都需要灵活组合资源。

　　家办最大的优势不是项目增值，而是避税。

　　而北京各方势力，能活到现在的，各自都有自己一套合理避税、优化避税的路子，并不需要把税源堆在一起，分解更有利于各方。

　　有的案子调用这批人，有的案子调用另外一批人。

　　北京大家族不希望有人窥探家族运作内幕，对运作深刻了解。哪怕你想在大家族驻足，前中台成员过几年就会轮换。

　　外部的豪强，往往也有自己的利益阵营，也喜欢一个个案子与家族体系勾兑，大家不要彼此绑定，因为难保未来谁拖累谁。