杭州网红大逃亡，丽晶国际租金腰斩！

　　行业风口来得快，去得也快。

　　01.杭州网红直播退潮

　　2015年，杭州市萧山区，一栋39层高的公寓大楼建成落地交付，它就是丽晶国际大楼。

　　谁也没想到，这座大楼会成为互联网时代的标志性建筑，见证互联网行业的兴衰起伏。

　　2016年，导购平台蘑菇街率先上线了直播带货功能，却因知名度小没有引起关注。不过，淘宝紧随其后也上线了直播功能，并推出了直播达人扶持计划，准备培养一批优秀主播。

　　当时的阿里是绝对的流量巨头，风光无限。淘宝这一下场，立即掀起了直播带货热潮。京东为了不落后，也匆匆上线直播功能，发布直播达人扶持计划。

　　薇娅是最早进入淘宝直播的玩家之一，第一场直播只有200个观众。然而，仅仅四个月以后，薇娅单场直播销售额就突破了一个亿。罗永浩也在2016年11月做客京东直播，举办了“老罗专场”。

　　2018年，抖音快手两大短视频巨头相继进入直播带货赛道，在抖音快手的扶持下，辛巴、散打哥等主播逐步声名鹊起。

　　注意，这些头部主播在从事直播带货的时候，选择的城市、场地是十分重要的。因为直播带货在当时是新兴业态，要有成熟的团队协作、良好的营商环境、便捷的政府服务、庞大的流量加持。

　　杭州市成为了那个幸运儿。在阿里的推动下，杭州迅速发展出一条成熟的直播带货产业链，上下游从业者充足，只待主播进场。

　　杭州市余杭区的写字楼，吸引了辛选、向太、小杨哥，滨江区的威海中心写字楼，进驻了薇娅的谦寻文化、罗永浩的交个朋友、雪梨的宸帆电商。

　　萧山区的丽晶国际大楼，因租金低廉的隔断间、成熟的直播带货场地和生活配套，成了孵化互联网主播的基地。

　　巅峰时期，丽晶国际大楼有超2万名主播。由于直播带货行业以女主播为主，上万名女主播聚集在一栋大楼中，形成了一道闻名全国的靓丽风景线！

　　杭州丽晶国际的租金，也一路水涨船高，巅峰期单间的月租金就达到了4500元，与一线城市持平。

　　可是，行业的风口期总是有时限的。随着直播带货行业内卷加剧，主播收入不断下滑，收益逐渐无法覆盖支出。

　　业内透露，一个女主播在丽晶国际的平均月支出约为1万元，平均下来每月必须直播带货拿到上万元的佣金才能覆盖支出。

　　在淘宝，分成比例因流量差异而不同。顶流主播的佣金比例有可能达到60%以上，中小主播则是在绝大多数主播则是在10-30%区间。

　　以10%的佣金比例计算，中小主播每个月需要卖出10万元的货，才能拿到1万元的佣金。

　　在直播带货红利期，一个月10万元销售额不难。可随着内卷加剧、行业下行，大量主播入不敷出，无奈退出这一行。

　　2025年下半年，安居客二手房平台上，丽晶国际大楼的单间月租金最低已经降到了1450元/月，比巅峰期下跌了67%。

　　租金最能反映市场波动，从头部主播到中小主播都在集体退出杭州，直播带货的红利期结束了！

　　02.直播带货业态转变

　　直播带货为何开始退潮？

　　老关认为，第一是曾经消费者觉得直播带货新鲜，就买了，如今各个平台都是直播带货，早已看腻了；第二是从业者过多、内卷严重，利润率已经回到合理区间，没有超额利润了。

　　第三，是大量主播被爆出偷税漏税、塌房事件，包括薇娅、李佳琦等头部主播，导致消费者对主播行业的滤镜破灭了。一旦失去了光环价值，消费者就会变得理性起来，对产品的高价产生质疑。

　　第四，则是主播直播带货的产品大量出现质量问题，部分主播却逃避责任拒绝赔偿，点燃了消费者的怒火。

　　归根究底，直播带货的粉丝都是因为信任主播，所以选择下单。可若是下单的产品有问题，还得不到解决，那就会遭到反噬，曾经的粉丝会第一个转向网暴主播，将主播拉下神坛。

　　还有，店播的兴起，成了主播行业最大的竞争对手。店播顾名思义，就是门店直播，直接向消费者讲解产品情况，相比上链接的直播，店播更容易获得消费者信任度。

　　2024年，商家店播的销售额首次超过了网红和头部主播，成了直播行业最强的新业态，加速了直播带货的衰退。

　　注意，这轮直播带货退潮过程中，MCN机构、主播的去向成了焦点。

　　小杨哥旗下的三只羊，由于早已在合肥打造了总部基地，毫无悬念的撤回了合肥。

　　辛选集团则在今年5月搬回了广州，并在白云湖科技产业园买了G栋和E栋作为总部办公楼，平均每栋报价在1.4亿-2亿元之间，总计花费约3-4亿元。

　　不仅如此，辛选还投资了3亿元在白云区拿地，要打造生产制造、直播带货一体化的基地，这也是一种更大规模的店播。

　　在直播行业下行大环境下，辛选集团交出了一份亮眼的成绩单：2025年GMV预计将突破1000亿元大关！

　　无论是头部主播，还是中小主播，撤离落地的城市也许不一样，却呈现出一个共同特征，那就是向货源地靠拢。

　　以前直播带货靠团队、靠直播套路、靠流量加持。谁掌握了流量，谁就掌握了佣金比例、定价权。

　　然而，随着流量成本越来越高，变现越来越困难，直播带货行业逐渐回归本质，回归成本、供应链、产品价格、产品质量。

　　谁掌握了供应链，谁就能降低成本、把控质量，以最高的性价比将产品卖给消费者，留住更多的粉丝。

　　直播带货的本质就是卖货的一种方式，直播只是卖货方式的转变，不代表产品质量的提升。行业的竞争，最终还是要回归到产业链竞争上来。

　　03.广州有望成为新的直播带货之都

　　老关认为，未来的直播带货行业会有两大明显变化。

　　第一，是网红集体奔向供应链所在地，广州有望成为新的网红直播带货之都。

　　广州、义乌、东莞这些老牌货源地，在直播带货时代沉寂了许久。如今回归产业竞争后，重新开始登上舞台中心。

　　珠三角在国家的定位中，就是中国工业聚集地、科技创新地。但是，具体到每个城市的定位又是不一样的。

　　深圳的定位是科创之城、对外出口之城，大量企业总部、科创人才聚集，比如华为、大疆。

　　东莞的定位则是世界工厂，大量企业制造中心搬迁到东莞。比如vivo、OPPO两家手机巨头的研发中心、制造中心落地东莞。

　　东莞毗邻深圳、广州，人力成本低、产业链成熟、出口便利，让vivo等巨头可以发挥集聚效应，制造出性价比最高的产品销往全国或海外。

　　不过，高科技产品往往采用电商平台、线下渠道销售，有较高的科技壁垒，对直播行业有排斥。直播带货行业人员专业程度不足，很难精通高科技产品讲解，从而较少带货高科技产品。

　　直播带货最多的产品，往往是农产品、食品、加工副食品、服装、美容化妆、日用品等等。

　　四大一线城市中，只有广州最适合这些产品的直播带货。广州不仅房价低、生活成本低，还有最成熟的服装、皮具、食品、副食品产业，同时紧邻东莞，完美契合直播行业低成本创业。

　　第二，则是线下渠道重新具备活力。随着房地产行业下行，房价、租金双双下降，线下门店的成本降低；而店播的兴起，又增加了门店的销售渠道，让店播成为新的创业赛道，极大刺激线下开店创业。

　　只要店播赛道有高额利润，立马就能吸引直播带货从业者转行这一赛道，国内的线下门店数量、销售额都有望出现一波反弹。

　　直播带货行业，属于杭州的时代结束了，属于广州的时代到来了！