无授权即淘汰！亚马逊政策突变，跨境卖家被迫拥抱品牌化

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　　文 |无言

　　经营十年的亚马逊老卖家Mark，最近收到了一堆让他头大的邮件。

　　邮件里写着，他200多个核心ASIN违反了平台ASIN创建政策，必须30天内清完库存或者提交品牌授权凭证，不然就强制下架，连FBA库存都可能被直接处理。

　　这些ASIN涉及的库存价值高达五万美元，换谁遇到这事都得慌。

　　Listing遭砍+申诉无门

　　Mark的货都是合规采购的正品，型号、包装和品牌方完全一致，就因为没拿到品牌授权，运营多年的Listing全被判了“死刑”。

　　更让人搞不清的是平台的审核系统，删掉的Listing可能一周或一个月后又自动上架。

　　有次他把下架的货转到其他平台卖了，结果亚马逊这边重新上架后有客户下单，他没货可发，平台还想以取消订单为由扣他账户分。

　　他按要求提交了正规采购发票申诉，结果被驳回，理由就一句“凭证不符合要求”，具体哪里有问题完全没说。

　　更气人的是，他下架的产品和其他卖家在售的一模一样，甚至他的进货渠道更正规，可对方至今还能正常销售。

　　中小卖家Lisa的遭遇更惨，刚运营两年的店铺，12个Listing全被下架，账号健康分暴跌，连新品上架都受限制。

　　她资金有限，做不起品牌推广，只能选热门产品跟风卖，靠低价赚点薄利。

　　本来想着慢慢积累，没想到淘汰来得这么快。

　　论坛里类似的投诉一抓一大把，有卖家因为AI误判，上百个Listing下架，申诉无果直接关店，还有卖家反映，自己的品牌名被平台从搜索页和详情页移除，销量直接暴跌。

　　亚马逊这波整治真不是孤立事件。

　　这些年平台一直在悄悄转型，从以前鼓励卖家扩充目录，到现在严格管控品牌ASIN，核心就是要从多元包容的第三方集市，变成品牌化的平台。

　　平台这么做，其实也有自己的考量。品牌所有者和授权经销商，更愿意在PPC广告、品牌推广上花钱，能给平台带来稳定收入。

　　现在平台的市场业务盈利，已经和AWS持平甚至更高，自然会向高价值的品牌卖家倾斜资源，淘汰那些对营收贡献有限的无品牌卖家。

　　而且打击无授权转售，能减少假货和山寨产品，降低投诉率和售后成本，对平台品牌形象和用户体验都有好处。

　　2025年6月30日，亚马逊推出的“赃物”策略更严格。

　　按照这个规定，只要平台觉得卖家的供应链有问题，哪怕商品是从授权来源合法购买的，也可能被下架、扣留资金或者暂停卖家资格。

　　如此看来，依赖其他品牌做无授权转售的模式，已经成了高风险操作。

　　还有些不良卖家，利用规则漏洞故意创建无品牌ASIN，阻止其他卖家销售同一产品。

　　这种破坏市场公平的行为，举报几十次都没用，Listing照样在销售，平台似乎也没打算修复这些漏洞。

　　一边是合规卖家被误判，一边是违规卖家钻空子，这操作确实让不少卖家寒心。

　　无品牌卖家的破局之道

　　Mark和Lisa的经历，其实是很多无品牌跟风卖家的缩影。

　　随着跨境电商行业成熟，消费者需求升级，全球知识产权保护力度加大，品牌化已经成了必然趋势。

　　无品牌、无授权、靠价格战生存的模式，早就走到了尽头。

　　想在亚马逊继续做下去，主动拥抱变化才是明智之举。

　　要么自主创牌，从产品研发、设计到营销，打造自己的品牌形象，申请知识产权保护，建立用户忠诚度，要么主动和品牌方洽谈授权合作，完善授权链证明，符合平台规则要求，还可以跳出亚马逊的单一依赖，布局其他平台，降低风险。

　　中国清洁家电品牌ILIFE就是个好例子，聚焦其他平台，通过自主研发实现年销千万美元，在海外市场站稳了脚跟。

　　他们没有跟风低价竞争，而是靠核心技术和品牌口碑取胜，这正是无品牌卖家需要学习的地方。

　　对卖家来说，与其抱怨平台政策不公，不如赶紧行动起来。

　　留存完整的采购凭证和物流记录，提前准备品牌授权文件，应对平台的审核需求。

　　还可以采用“主平台+备用平台+独立站”的组合模式，避免单一平台政策变动带来的致命打击。

　　毫无疑问，亚马逊的品牌化转型不会停下脚步。

　　无品牌卖家如果还抱着侥幸心理，继续跟风低价销售，迟早会被市场淘汰。

　　只有主动转型，打造自己的核心竞争力，才能在这场平台生态重构中站稳脚跟，实现可持续发展。

　　品牌化不是选择题，而是无品牌卖家的生存必答题。

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